電商頻道
大促小CASE ｜ 喜迎618開門紅，巨量千川助力這些商家生意爆發更簡單！
618大促如火如荼，眾多商家已經在開門紅階段借助巨量千川豐富的大促玩法，實現全域生意的爆發。
為方便廣大商家從優秀的案例中學習經營策略，巨量千川推出大促案例IP「大促小CASE」，對大促案例進行全拆解，幫助商家通過大促優質實踐案例，學習好策略、好方法，讓大促營銷告別繁重，生意增長難題迎刃而解。
本期「大促小CASE」聚焦已經搶先在618大促中獲得亮眼成績的商家，借助巨量千川，有的在618大促剛開場就獲得增長，GMV提升了8倍；還有商家一舉沖至抖音熱銷榜TOP5；更有商家實現34個新品全部度過冷啟動階段，進入熱銷期....
他們又克服了哪些經營挑戰？
他們是怎樣獲得超高增長的？
在贏獲618大促開門紅的過程中，他們使用了哪些巨量千川產品？
01 食飲品牌天海藏：使用「全域推廣」，GMV提升8倍，喜迎618開門紅！
對很多商家來說，聚攏起海量人氣的電商大促，無疑是突破固有用戶圈層，擴大品牌曝光的重要節點。本年度618大促活動中，食飲品牌天海藏也面臨著亟需快速提升產品聲量，突破更多潛在用戶圈層的經營痛點。天海藏通過使用巨量千川「全域推廣」搭配巨量星圖玩法，高效獲得全域流量，在大場直播開播6小時后，GMV突破100萬，同時對比日常直播，大場直播銷售額增長了8倍。
具體而言，天海藏在大場直播開播前期，準備了涵蓋多種類型的預熱推廣素材，提前造勢引流；在直播高光時刻，及時追投，放大直播效果。更重要的是，還采用了階段性大小場直播交替進行，并借助巨量千川「全域推廣」的產品能力，有效擴大品類人群，帶動了品牌在618期間的整體銷售節奏，推動成交規模顯著提升。
天海藏表示，「全域推廣」搭配階段性大小場，不僅有效提升直播銷售額，擴大品類人群，還能有效激活團隊整體協調配合能力。
02 服飾品牌蕉下：借助「全域推廣」掌控直播大場節奏，GMV增長6倍
初夏，艷陽高照，萬物繁茂，正值大眾戶外出行及防曬需求的高峰期。輕量化戶外運動品牌蕉下，采取了細分類目新開多個矩陣賬號的策略，為避免運營人力不足的問題，蕉下開始布局全域推廣，節省人力，聚焦優質素材產出，快速激發素材跑量潛能，在搶跑期獲取到優異的成績。
在近期的520大促，蕉下持續使用全域推廣，提前布置大場節奏，蓄水期通過達人種草，多點位觸達潛力人群；在爆發期當天，按照預先計算好的更低目標進行跑量，并在明星達人進場時使用多任務追投和一鍵起量的成交目標持續補量。最終，蕉下實現了直播間的大場爆發，GMV增長了600%+，在線場觀突破了15萬，人群資產量級提升了83%。（數據來源:巨量千川）。
03 食飲品牌膳力多：通過爆品組貨獲得「優價專屬激勵」，單日GMV突破100萬
不愿錯過618大促的海量流量和生意增長機遇，但該時節卻是自家產品的淡季期，怎么辦？這正是食飲品牌膳力多面臨的核心經營挑戰。
對此，膳力多選擇將抖音作為電商經營的核心陣地，并采用單品和爆品組貨的形式，打造出“全網低價”產品組合，吸引消費者關注。同時，膳力多使用「全域推廣」獲得巨量千川優價專屬流量激勵，大幅提升產品曝光量，實現單日GMV破百萬、榮登抖音熱銷榜TOP5佳績。
膳力多表示，“廣告型商家（ 自然GMV占比≤40%的商家）可通過爆品組貨，實現大促節點爆發增長?！?/p>
04 食飲品牌旺旺：打造「優價好物」實現廣告&訂單雙增長，GMV環比增長339%
在消費理念越發趨于理性、克制的當下，價格也成為廣大消費者購物時的重要考量因素。然而，對于旺旺這類線上線下全渠道覆蓋的商家來說，也不宜頻繁調整產品價格。那么，旺旺應該怎樣提升抖音生意經營的量級，打動更多消費者？
大促期間，旺旺結合抖音平臺用戶消費習慣，進行了差異化組貨，推出爆款零食大禮包，實現商品“全網低價”。通過打造出「優價好物」，旺旺獲得巨量千川提供的豐厚流量激勵，進一步推動產品銷量提升。在廣告投放方面，旺旺篩選出了綜合指標最優的視頻進行投放，同時參考歷史7天商品成交數據，進行ROI設置，提升銷售轉化。最終，旺旺獲得品牌廣告和訂單雙升、GMV環比增長達339%佳績。
05 新銳女裝商家：巧借「新品起量」，34個新品輕松度過冷啟
對于快時尚服飾商家來說，持續上新新品，是抓住用戶注意力，保持生意增長的基礎。如何將新品快速變成熱銷品乃至爆品，則是實現生意爆發增長的必要條件。大促活動前，某新銳女裝商家集中推出了34件新品，亟需在短時間內快速推動新品度過冷啟動階段。然而，大促活動中，用戶大量涌入的巔峰時段，商家的流量競爭也更為激烈，該商家面臨手動放量素材衰退過快，在搶奪流量階段，普通計劃的冷啟動速度又過于緩慢、容易掉量的經營挑戰。
由此，該商家嘗試使用了巨量千川「新品起量」，大幅提升了產品動銷速度和孵化效率。其具體的投放策略主要為：選擇使用經驗證過的優秀素材進行投廣，并保證每條計劃下搭建不少于3條素材，再配上商品卡方圖素材，全面覆蓋流量位，保障投放效果；由于產品在新品期期間，需要商家重點關注起量的速度，因此該商家在預算方面的出價也高于日常出價；同時保持耐心觀測，給到新品計劃充足的學習時間，不做過多調整。
最終，在巨量千川「新品起量」的幫助下，商家34件新品在短時間內全部度過冷啟動期，破0率超過61%，破10率超過41%；同時，商家還獲得可觀的新用戶突破，新客人群提升超過15倍。
該新銳女裝商家表示，使用「新品起量」后，上新的商品都可以在很短的時間內快速產生動銷，對上新數量多的商家很有幫助，可以大幅提升新品孵化效率，同時也有效縮短了產品上新后冷啟動的時間周期，持續讓新品貢獻銷量。
06 新銳服飾商家：跑量能力提升1.6倍，借助「新品起量」大幅提升新品孵化效率
某新銳服飾商家主營女裝T恤打底衫，月均上新數量超過120款，但是新品孵化率卻很低，亟需快速提升新品度過冷啟動期的效率。同時，他們也是巨量千川新商家，對平臺的投放產品還不太熟悉，非常需要操作簡便的智能產品工具，來幫助制作推廣素材、提升新品跑量效率。
對此，商家首先通過每日新建5-10條新品起量計劃，并保持更新，做好了基建；隨后再規劃好預算、出價、定向投放等投放策略。最終，在巨量千川「新品起量」產品的助力下，商家在新品起量的頭3日內就收獲了動銷率提升100%的佳績，另外計劃跑量能力提升了1.6倍；新品銷量在3日內突破1200件。
該新銳服飾商家認為，「新品起量」起量速度快，非常適合新品增量，它改善了普通計劃存活周期短，衰退快，掉量嚴重的問題，能保證最大化撬動新品的銷售起量，非常適合大促期新品使用。
本次618巨量千川給商家們帶來了多重玩法以及重磅激勵，以全域流量扶持和消返紅包激勵，讓大促生意爆發更簡單！
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