電商頻道
雙11必看攻略：巨量引擎雙11作戰全景圖，電商生意爆發新引擎
捕捉新流量浪潮，即是緊握時代賦予的新機遇。隨著今年雙11大促的臨近，巨量引擎雙11作戰藍圖也新鮮出爐，鼓勵商家與品牌采取多元化布局策略，深度聚焦內容創新、短鏈種收以及全域爆發三大利好，以此驅動全域范圍內的業績飛躍，顯著提升銷售轉化效率。
做好大促 全年膨脹翻倍
抖音電商在過去一年，高歌猛進。GMV同比增長46%。2023年雙11期間，抖音商城消費人數同比增長111%，動銷商家數較2022年雙11同期提升91%。抖音電商支付GMW較2022年雙11同期增長119%。隨著雙11期間生意機會增多，商家投廣也更積極，日投廣商家數同比2022年雙11期間增長77%。(數據來源：2024抖音電商C0RE經營通案、2023抖音電商雙11好物節戰報、巨量引擎)
前置種草 生意多頻爆發
據相關統計顯示，消費者在大型促銷活動中的購物時間越來越提前，而那些利用巨量引擎提前進行營銷鋪墊的商家，商家的商品銷售更為優秀。根據618消費品行業GMV趨勢數據，相較于2023年，2024年消費者大促購物時間提前了4天，2023年大促時間比2022年提前了2天。23年雙11消費品行業前置種草商家多波峰爆發。
據相關統計顯示，
2024巨量引擎雙11
多點布局 撬動全域流量
商家借勢巨量引擎，能夠根據大節奏調整經營中心，布局經營節奏，利用“做好內容”、“短鏈種收”、“全域爆發”三大利好，撬動全局流量。
把握三大利好 雙11爆發提效
做好內容：豐富優質的內容，才能讓大聲量撬動大爆發。相比于未做品牌內容的商家，布局品牌內容組合的商家GMV膨脹4倍。
短鏈種收：抖音電商開機位直接進播T+7日ROI提升45%，可見用短鏈產品轉化效率更高。
全域爆發：全域雙開，生意量效翻倍，全域雙開商家動銷商品GMV翻倍、跑量提升3倍。
了解三大利好之后，怎樣才能有效地運用這些工具，以促進生意增長呢？
利好一：做好內容
好內容引爆大聲量，轉化倍級增長。比如某品牌合作短劇后，店鋪自播GMV翻6倍；利用熱點「黑神話悟空」，相關產品同期發布，大場日GMV環比9O%+；薇諾娜聯動「很高興歌會」IP，新增5A人群4000萬+。
做好內容第一招：短劇
達人短劇、精品短劇、熱門短劇這三種類型的短劇具有巨大的發展潛力，商家可以通過“劇情創作、推廣傳播、搜索優化、直播互動”短劇爆火公式，進行組合聯動。
劇·達人定制短劇-A1A2人群，通過「巨量云圖短劇實驗室」，篩選適配短劇
推·分階加熱破圈-A2A3人群，單集加熱黃金了天，整劇重點加熱前2集（加熱后CPM下降30%左右）
搜·搜索聯動種草-A3人群，通過品牌話題聯動+創新互動(相關品牌搜索UV提升7倍，SPUA3提升10倍
直·短劇達人直播-A4人群，統一人貨場全域推廣承接（相關品牌GMV爆發超60%，場觀突破10萬+）短劇剪輯素材通過巨量千川跑量（相關品牌ROI提升8%，2天跑量超1萬）
做好內容第二招：熱點
理解熱點的發展趨勢，并熟練運用時事型、節點型以及平臺型這三大熱點類別，以此來推動銷量的增長。「行業趨勢熱點」是品類造風器，節點/上新必做，合作后商家品類市占TOP1、新品GMV破千萬；「娛樂劇綜熱點」是品牌聲量放大器，可提前進行規劃，合作過商家日均搜索提升8X%，自然流量提升5X%；「社會事件熱點」是流量承接器，建議商家“應蹭盡蹭”，合作過商家人群體量提升7XX%拉新比例提升8X%。
Step1：找熱點，一般情況來說，熱點IP合作的爆發系數比較高，品牌自造熱點有利于增強品牌心智，臨時性的熱點話題則靈活性強，可隨機“蹭熱點”。建議商家合理利用巨量云圖「熱點洞察」一鍵追投有刷、巨量算數「品類關聯詞」、巨量羅盤工具「平臺活動日歷」，鎖定話題趨勢。
Step2：造熱點/追熱點。造熱點能夠提升商家在平臺的曝光，可通過“藍V+巨量星圖+營銷號”實現品牌內容預埋，“熱點提報、達人預埋、沖榜動作”獲得平臺資源加持；追熱點則可利用有刷必映、信息流/開機位追投，讓品牌能夠覆蓋熱點人群，承接興趣。
Step3：沖轉化。想要承接流量內容場，品牌藍V評論運營、巨量千川素材內容蹭熱點、直播間/店鋪裝修提升點擊，這些都是必不可少的存在；隨后，想要轉化流量貨架場，則需利用電商品專承接搜索、商品標簽&頭圖優化增加曝光、大場+全域推廣促進轉化。
做好內容第三招：內容IP
好的內容才能給品牌帶來正面形象，有效實現轉換率的再次增長。商家可靈活運用內容IP打爆公式：大娛樂內容IP X品牌自播大場，實現GMV 的增長。
利好二：短鏈種收
短鏈種收三大提效方式：從“看”到“買”，好內容直達轉化；從“看”到“搜”再到“買”，提高搜買各環節的效率；從“看”到“買”再到“逛”，再次觸及高潛人群
方式1：好內容直達轉化
巨量引擎提供了抖音電商直播開機位、種草通/內容熱推X直播引流磁貼、抖音電商開機位、種草通/內容熱推X三方購物車錨點，真正幫助商家和品牌實現更好的轉化效果。
方式2：看搜買各環節提效
使用熱推/種草通合約“搜索組件（非磁貼）”，搜索組件綜合展現率可達60%+；搜索競價、搶首屏等品類詞承接，相較非首屏流量，首屏流量CTR可提升280%、CVR提升90%；直播矩陣樣式品牌詞承接，全方位幫會組品牌打通看搜環節；可指定關鍵詞，搜索人群開機位追投，當日搜索人群當天展示開機位廣告。
方式3：高潛人群再觸達
競價廣告中的高潛力人群指的是在歷史競價廣告投放過程中，那些曾經被精準匹配但最終因競價排名未能勝出，可根據巨量千川模型判斷。通過巨量云圖-人群-自定義人群路徑，有效觸達這一范圍的高潛人群，做轉化鋪墊。
利好三：全域爆發
「直播全域推廣」探索更大直播間GMV，直播間成交額提升15%-20%。本次雙11大促期間，升級了直播全域推廣搶量能力，三大助力讓商家無憂跑量。
掌控跑量節奏。系統會預估不同ROI目標在未來時段GMV/消耗提升幅度，給出拿量建議；一鍵起量可提升直播場觀流速；視頻追投能夠迅速增加流量并激活轉化，整體上提升了商家的操作體驗，使他們能夠更好地控制流量增長的節奏。
更大跑量空間。 想要獲得更大跑量空間，關鍵在于底層模型優化。商家可關注以下四個方面：保障新素材充分探索、引入大促放量信號提升跑量、賬戶計劃配額限制放開、素材上限提升至750。
要實現更高效的流量運作，提升操作效率至關重要，其中包括優化管理能力，比如需要剔除物流受限的區域，并屏蔽那些不配送的地區。減少無效曝光，還需要做好素材管理優化，巨量引擎就支持素材ID一鍵復制等操作，省時省力。
以某品牌為例，巨量引擎給出了直播全域推廣打爆公式：巨量星圖種草+超品大場+直播全域推廣，具體可分兩步執行操作：
Step1 巨量星圖種草：巨量星圖前置蓄水+品廣多點位布局
使用巨量星圖達人種草，5A人群規模提升83%；開屏+商城首秀可讓A3人群規模提升46%；使用Push彈窗召回，日均搜索人數提升98%。
Step2 超品大場+直播全域推廣
主頁預熱+明星空降直播間+直播全域推廣投放，支付GMV提升6倍，大場最高在線人數15萬+。
「商品全域推廣」讓好商品雙場推爆，使用商品全域推廣后，商品交易額提升20-30%。通過三步走，商家和品牌實現了商品全域推廣精準提效。
多個商品極簡投放，讓全店生意能夠最大化。借助「商品全域推廣」，系統智能優選素材，可搭配自選素材+系統拉取商品卡/主頁視頻。
加速商品成長，ROI全周期保障。「商品全域推廣」提供流量扶持，系統優先探索，助力新品加速過冷啟動，提升銷售額；使用商品全域推廣較標準推廣破10單時長降低84%，新品GMV提升7X%。單計劃多品創編，培育二梯隊商品，多品牽引，商家動銷商品數提升。商品全周期RO1有保障，提供ROI保障服務，護航計劃在投全周期。
內容+貨架雙拿量，讓貨架增長有突破。商城場X商品卡、搜索場X商品卡、內容場，支持跨兩個領域聯動，發掘更多的自然流量增長機會，實現多位置的品牌曝光。
此外，巨量引擎還提供了商品全域推廣打爆公式：
商品全域推廣X巨量星圖素材。巨量星圖素材多元拓展原生內容，通過全域推廣，從而放大素材效果。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，巨量星圖素材GMV提升5X%。
商品全域推廣X達播素材。達播切片素材混剪，利用頭部KOL背書拉升生意規模。首先充分擴充素材基建，逐步拉升在投素材數；依托達播粉絲重疊率高的特點，實現高質人群觸達；最終實現渠道業務的有效增長，擴大短視頻業務的規模。某商家使用商品全域推廣較標準推廣，短視頻GMV提升8X%。
「全域雙開 量效爆發」
以某品牌為例，直播間和商品卡組貨機制相同時，日直播間GMV環比提升300%，商品全域GMV提升40倍。
同時，巨量引擎還提供了引流電商雙十一作戰全景圖、巨量云圖大促作戰室、雙十一平臺激勵全景圖，幫助商家更好地規劃2024年的雙十一活動，促進生意大幅增長。
引流電商雙11作戰全景圖
巨量云圖大促作戰室
雙11平臺激勵全景圖
總而言之，巨量引擎在雙十一期間，制定的戰略非常優秀，有效地解決了商家在雙十一期間面臨的商品銷售難題，還提供了有效的解決方案，幫助商家快速捕捉流量高峰，從而推動銷量的增長。
本文僅供讀者參考，任何人不得將本文用于非法用途，由此產生的法律后果由使用者自負。
如因文章侵權、圖片版權和其它問題請郵件聯系，我們會及時處理：tousu_ts@sina.com。
打開微信，點擊底部的“發現”
使用“"掃—掃"即可將網頁分享至好友
舉報郵箱: Jubao@dzmg.cn 投稿郵箱：Tougao@dzmg.cn
未經授權禁止建立鏡像，違者將依去追究法律責任
大眾商報(大眾商業報告)并非新聞媒體，不提供任何新聞采編等相關服務
Copyright ©2012-2023 dzmg.cn.All Rights Reserved
湘ICP備2023001087號-2