1.關于健身會所的廣告方案

2.武漢健身俱樂部

3.健身房營銷解決方案

4.地下室改造五大方案

5.健身房墻面貼海報的選擇技巧有什么？

關于健身會所的廣告方案

       運作分為兩大步驟

       一：正式運營前的籌備

       二：運營后管理

       1正式運營前的籌備分為：項目設計

       市場定位

       投資預算

       人員招聘

       團隊建設

       內部培訓

       廣告宣傳

       物資采購

       功能布局

       項目設計：

       市場定位：保證中低端及中端人群的消費能力，滿足中高端及高端人群的消費需求。

       人員招聘：管理公司根據(jù)投資方對人員的需求協(xié)助人員招聘，分為線上招聘線下招聘。

       團隊建設

       前期店長

       銷售經(jīng)理或主管銷售

       前臺主管（兼客服）

       健身教練經(jīng)理或主管健身私人教練

       前臺工作人員

       羽毛球教練

       臺球教練

       乒乓球教練

       財務

       人事

       男女保潔

       二：內部培訓（一周）

       1．1國內健身行業(yè)的發(fā)展歷史

       1．1．1從健身俱樂部投資主體、開設項目方面了解健身俱樂部的發(fā)展

       1．1．2從具有代表性的健身俱樂部品牌的發(fā)展了解國內健身行業(yè)的發(fā)展

       1．2健身俱樂部管理的組織結構及布局

       1．2．1健身俱樂部管理的組織結構

       1．2．2健身俱樂部的布局

       1．3健身基礎知識

       1．3．1健康的定義

       1．3．2體適能

       1．3．4肌肉酸痛

       1．4營養(yǎng)學基礎知識

       1．4．1食品和營養(yǎng)的分類

       1．4．2蛋白質

       1．4．3糖類

       1．4．4脂質

       1．4．5維生素及礦物質

       1．4．6水

       1．5集體課程

       1．5．1集體課程簡介

       1．5．2常見集體課程

       1．5．3LESMILLS（萊美）

       1．5．4常見集體課程注意事項

       1．6客戶服務基礎知識

       1．6．1客戶及服務意識

       1．6．2客戶的需求

       1．6．3客戶服務的層次

       1．7健身俱樂部員工的行為規(guī)范

       1．7．1職業(yè)形象

       1．7．2職業(yè)行為

       1．7．3職業(yè)語言

       1．7．4職業(yè)態(tài)度

       1．7．5注意事項

       1．8健身俱樂部的電話服務禮儀與流程

       1．8．1健身俱樂部的電話服務禮儀

       1．8．2接聽電話的基本流程

       1．8．3接聽電話時的其他注意事項

       1．9健身俱樂部會員投訴的處理

       1．9．1會員投訴的類型和方式

       1．9．2處理投訴的基本原則

       1．9．3會員投訴的處理程序

       1．9．4對會員不禮貌言行的處理

       2日常運營管理

       2．1前臺服務與管理

       2．1．1前臺員工的重要性及服務標準

       2．1．2前臺員工的主要工作職責及崗位描述

       2．1．3前臺的主要工作流程

       2．1．4前臺電話轉接的注意事項

       2．1．5投訴處理流程及重大顧客投訴處理

       2．1．6前臺的有關管理規(guī)定

       2．2水吧、賣品部及收銀的服務與管理

       2．2．1水吧、賣品部員工的應掌握的知識、技能和工作標準

       2．2．2水吧、賣品部及收銀人員的主要工作職責及崗位描述

       2．2．3水吧、賣品部管理制度

       2．2．4商品售賣引起顧客投訴的處理

       2．3保潔服務與管理

       2．3．1保潔人員服務標準

       2．3．2清潔工具的使用及保養(yǎng)

       2．3．3各種健身設施、設備的清潔標準

       2．3．4清潔物料使用方法及規(guī)范

       2．3．5清潔工具及營運器具的消毒流程

       2．3．6日清流程

       2．3．7其他規(guī)定

       2.3.8工程部

       2．4健身俱樂部運營環(huán)境和設施的維護及管理

       2．4．1工程維修人員的主要工作職責及崗位描述

       2．4．2健身設備的保養(yǎng)

       2．5運營部經(jīng)理的基本工作

       2．5．1運營部經(jīng)理的主要工作職責及崗位描述

       2．5．2運營部經(jīng)理的對外工作

       2．5．3運營部經(jīng)理的對內工作

       2．6健身俱樂部突發(fā)事件處理辦法及預防措施

       2．6．1各類突發(fā)事件的處理

       2．6．2突發(fā)事件的情況匯報

       2．6．3會員保險及索賠

       2．6．4安全措施具體執(zhí)行方案

       2．7健身俱樂部的基本規(guī)定

       2．7．1健身俱樂部會員規(guī)定

       2．7．2健身俱樂部運營規(guī)定

       2．7．3健身俱樂部員工管理規(guī)定

       3成功的會籍顧問

       3．1會籍顧問概述

       3．1．1會籍顧問的基本概念

       3．1．2會籍顧問的成長“瓶頸”

       3．1．3會籍顧問銷售技巧

       3．2資源的獲取

       3．2．1顧客資源的獲取方法

       3．2．2顧客拜訪

       3．2．3預銷售的基礎

       3．3顧客的邀約

       3．3．1咨詢電話

       3．3．2邀約電話

       3．4內場銷售

       3．4．1內場銷售接待

       3．4．2內場銷售接待的步驟

       4私人教練

       4．1私人教練概述

       4．1．1私人教練的定義

       4．1．2私人教練的作用

       4．1．3私人教練的工作職責

       4．1．4私人教練的任職條件

       4．2運動解剖學

       4．2．1運動解剖學概述

       4．2．2骨骼系統(tǒng)

       4．2．3關節(jié)

       4．2．4肌肉組織

       4．3運動生理學

       4．3．1人體能量系統(tǒng)

       4．3．2有氧與無氧系統(tǒng)

       4．3．3訓練過度現(xiàn)象

       4．4力量訓練原則與方法

       4．4．1力量訓練

       4．4．2力量訓練的作用

       4．4．3力量訓練的原則

       4．4．4力量訓練計劃的制訂

       4．4．5力量訓練器械的使用

       4．5心肺功能訓練的原則與方法

       4．5．1心肺功能訓練

       4．5．2心肺功能訓練的作用

       4．5．3心肺功能訓練強度的指標

       4．5．4心肺功能訓練計劃的制訂（FITT）原則

       4．5．5心肺功能訓練器械

       4．6私人教練日常工作

       4．6．1亞健康測試

       4．6．2私教課的授課流程

       5健身俱樂部會員管理系統(tǒng)

       5．1健身俱樂部軟件應用的發(fā)展

       5．2健身俱樂部計算機硬件環(huán)境

       5．3健身俱樂部軟件功能介紹

       5．3．1會籍管理電子系統(tǒng)

       5．3．2私教管理電子系統(tǒng)

       5．3．3客服管理電子系統(tǒng)

       5．3．4財務管理電子系統(tǒng)

       5．3．5商品管理電子系統(tǒng)

       銷售部門

       培訓時間：1-2天

       具體培訓內容：禮節(jié)禮儀，服務標準。引導流程，各類器械使用，引導過程中各類器械各區(qū)域講解，專業(yè)銷售談單技巧，各種成交方式。

       ：教練部

       培訓時間：1-2天

       具體培訓內容：私教談單技巧，健身計劃在俱樂部的應用，健身安全及健身意外損傷，服務標準。

       ：前臺

       培訓時間1-2天

       具體培訓內容：服務培訓，禮節(jié)禮儀，會員管理系統(tǒng)應用，各部門，各類表格的使用

       保潔

       培訓時間：半天

       具體培訓內容：服務，保潔工作流程

       培訓部門：管理層

       具體培訓內容：健身行業(yè)與管理

       培訓部門：全體員工1-2

       具體培訓內容：健身俱樂部服務與基礎管理，安全消防，禮節(jié)禮儀，培訓考核及評估。

       廣告宣傳：分為動態(tài)宣傳與不動態(tài)式宣傳，線上宣傳與線下宣傳

       動態(tài)宣傳較機動靈活：傳單，調研

       不動態(tài)式宣傳體位較大視覺較好：固定式廣告位

       內容：（器械，教練等等）文字以俱樂部介紹，項目介紹，課程項目教練介紹。

       線上宣傳:網(wǎng)絡，媒體

       線下宣傳：包括動態(tài)宣傳與不動態(tài)宣傳，客戶相互宣傳，信息傳遞。

       物資采購：根據(jù)會所各類物品以及設備采購清單，包括服裝，運動鞋，手套，運動保護系列，營養(yǎng)品，瑜伽墊，瑜伽鋪，辦公用品等。

       功能布局：根據(jù)會所電子圖的設計，裝修風格，對健身器械，辦公設施科學合理的布置。

       運營管理

       （1）根據(jù)會所的硬件條件，軟件條件及市場情況確定會所的核心顧客群體

       （2）不進行價格競爭，立足開拓市場

       （3）集中力量鞏固現(xiàn)有會員

武漢健身俱樂部

       而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)最大的特性，就是信息可以快速傳播，這對于營銷宣傳來說是極大的助力。正是借助移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，F(xiàn)ACEBOOK、谷歌、騰訊等企業(yè)在廣告版塊異軍突起，傳統(tǒng)廣告行業(yè)日漸式微。同理，健身房也必須順應時代的發(fā)展，采用全新的營銷推廣模式，否則，就會重蹈其他傳統(tǒng)行業(yè)的覆轍，終將面臨被淘汰。

       借助互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式多種多樣，通過微信營銷的效果就不錯，眾多俱樂部通過健身助手定制的微信小程序在線活動短時間發(fā)展了數(shù)百個會員，還通過微信綁定手機的方式收集了大量的有效潛在客戶名單。用微信的社交裂變功能開展社區(qū)營銷也是一個很好的營銷方法，可以借助智能管理系統(tǒng)開展各種線上活動吸引用戶到店。朋友圈也是信息傳播的重要途徑，做好朋友圈營銷，也是可以幫助健身房做好品牌建設和傳播的，當然怎么發(fā)朋友圈也是一門學問：微信名的設置、頭像的使用、發(fā)送的生活與工作信息的比例都極有講究。

       創(chuàng)新線下服務流程，刺激老客戶口碑傳播，提升轉介紹的比例也是一種不錯的開源途徑。例如，開展健身拍照打卡集贊活動?等。

健身房營銷解決方案

       健身俱樂部的整體策劃方案

       一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：

       1、 所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力

       2、 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務的水平要求高。器械的品質的要求也要高一點。）

       3、 俱樂部的地理位置是至關重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。

       4、 在一家大型俱樂部的啟動之前就應該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓。工作人員包括：教練，會籍及內部的服務人員。

       5、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質。器械的好壞在于它的訓練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質的好壞。

       6、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。

       7、 有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內外結合。對外的話由廣告公司策劃，內部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。

       二、俱樂部的部門確定

       A、系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理

       B、內務部 內務部負責俱樂部的內務管理，及財務管理

       C、教練部 里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理

       D、會籍部 負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務

       E、服務部 會員在俱樂部的服務包括：前臺，吧臺都需要服務人員

       F、衛(wèi)生部 負責整個俱樂部的內部清潔

       三、對員工的要求及招聘

       1，俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。

       目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的

       2、會籍部是負責銷售的，在內在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的

       b、沒有健身方面的知識沒關系，可以由教練主管去培訓。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。

       3、服務部的前臺接待的要求形象要好個人素質要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗

       四、部門工作的安排及實施的方案。

       1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓練服務的流程，訓練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓練及如何合理的編排訓練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。

       2、會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。

       3、服務部的具體的情況具體的安排

       4、以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓。

       五、工作人員的待遇的定位

       器械教練主要分為幾個類別，

       1、沒有專業(yè)機構認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200 元

       2、有專業(yè)機構認證的證書的健身教練 1200-1500 元

       3、有專業(yè)認證機構認證的證書的，及兩年以上的健身教練的 1500-2000元

       普通器械教練的工作范圍包括；

       每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導的時候，要在器械去內巡場。注意會員的訓練動作是否正確，又錯誤及時給與指導改正。

       健身教練主管的待遇，

       1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的 1800-2500/元

       2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的 2500/3000

       3、有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的 2500/4000

       教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓練，如何統(tǒng)一安排教練指導健身。

       對于團體課程的編排。會員訓練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。

        團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。

       六、俱樂部的具體設施及項目

       目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設的項目有；

       1、 器械訓練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設施，健身教練是俱樂部的軟件設施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。

       2、 團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打

       3、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設一個比較大的休閑區(qū)，內部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結合。

       4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內部增加一些新興的運動項目，例如室內攀巖、壁球、室內籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。

       七、設施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關鍵。

       俱樂部里邊包括；

       1、 健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。

       2、 操房，特點是面積要求在300-350平方左右 高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好

       3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。

       4、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方

       5、 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。

       6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右

       7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右

       8、 辦公室等

       整體面積在最高估計在3000平方左右。

       八、俱樂部的投資預算及成本的回收

       俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內，原因卡價下調很容易但回調就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內部裝上中央空調就可以減少帶來的影響。假設我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動

地下室改造五大方案

        健身房營銷解決方案，對于任何含有銷售性質的行業(yè)來說營銷的手段都是很重要的，只用通過營銷才能帶來充足的客源，很多人都不知道健身房怎么營銷，下面是健身房營銷解決方案

        1、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去，這是一個引流，只有顧客到店里咨詢才能實施營銷方案。

        2、健身房要做一個自己的公眾號，上傳免費的健身視頻及健身注意事項等，這是給小白看的，讓小白顧客前期對健身有一個愛好，是一個“誘餌”。

        3、當顧客健身一段時間后就會很難再突破，這時候就需要付費請健身教練了。

        4、辦理年會員卡可以定價為1500元，然后告訴顧客來一天就會返還5元錢，如果每天都來一年后總共返還1825元。

        5、這個5元錢不是返還現(xiàn)金，而是返還到會員卡內，會員卡內的金額是不可以體現(xiàn)的，但是可以在健身房購買飲料或則其他產品，還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。

        6、前期上傳的健身視頻可以利用了，帶動顧客的健身節(jié)奏，例如1天健身2天休息，試想下天天健身的人幾乎很少吧，而且天天健身也不是好的健身方法。

        7、而且不是每個人都天天有時間來健身的，一般一周來3次算是正常的，碰上節(jié)假日可能還要出去旅游，聚會等。

        8、就算健身一周來3次，一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

        9、健身房內飲料一般都比外面貴，一瓶水賣3元，顧客領取5元錢支付3元買水，其實你的成本不到1元。相當于今日返還了不到3元。

        10、每天返還5元錢，每天都來一年后返還的錢比支付年會員卡費用還要多，這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示，而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜，而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

        營銷策略不是一成不變的，不同的地方不同的人會有不一樣的結果。頂尖商業(yè)模式設計的兩個層面，一個是展現(xiàn)在頂層的讓消費者可以看見的，來吸引消費者，降低消費者心理防線的層面；另一個是底層消費者看不見的層面，用來賺錢的層面。一個好的商業(yè)模式，最起碼可以賺5種甚至10種錢，包括產品差價、產品溢價、供應商的錢、頂級合作伙伴的錢等等。

        分享國內外群體和競技賽事版權資源，共享場館小鎮(zhèn)園區(qū)綜合體資源，整合教育培訓健身旅游資源，提供賽事運營組織策劃、體育培訓健身指導、體育小鎮(zhèn)場館園區(qū)綜合體等規(guī)劃咨詢，打造全方位全產業(yè)鏈體育文化產業(yè)休閑服務創(chuàng)新發(fā)展平臺。

        一、派發(fā)傳單

        可以說是最老，最常見的健身房營銷手段了。制作一些傳單，讓學生們到處散發(fā)，宣傳我們的健身房，吸引客戶的眼球。

        注意事項：

        宣傳地點：很多人覺得人流密集地方是最好的選擇，其實不然，這些地方行人來去匆匆，根本無法交談。需要選擇選擇靠近娛樂中心和商務中心的地方，尋找18-45歲人群。

        發(fā)單的人：對發(fā)單的人的選擇也比較重要，發(fā)單的人是會直接和健身房的形象聯(lián)系起來的，所以發(fā)單的人要注意形象氣質，穿著打扮，不能隨意，有服務意識，看準目標客戶需求，是健身、瑜伽、搏擊操還是針對部位瘦身。

        聊天內容：聊的內容一是宣傳品牌，連鎖性，提高可信度；二是結合傳單的內容，如健身設施詳情和體驗項目介紹，價格等信息，配合，索要姓名和電話，約定時間溝通或者到店時間，后期轉化客戶。

        二、線上線下宣傳（本地）

        線上的`健身房營銷渠道，諸如微信朋友圈廣告，各類信息流廣告等，可以將覆蓋人群定位為附近2公里內的商圈。需要注意的是這個有一定的風險，投入后不一定有轉化，而且非常的昂貴，一般一個渠道開戶都要1000。以上是付費的。

        互聯(lián)網(wǎng)的免費健身房營銷渠道有很多，各類論壇，以及一些新聞源，問答的社區(qū)，貼吧，blog等等，這個雖然免費，但是費事，需要很長時間，主要是在建立品牌上應用較多。

        線下的渠道就很簡單了，張貼海報，橫幅，立式的海報展架等，這些都需要健身房自己去制作設計。線下付費的健身房營銷手段也有，比如說商圈大屏幕投屏，大幅的海報，公交站臺海報等，比較昂貴，效果很難度量，不過對品牌曝光很好！

        三、開展健身展示活動

        我們可以就健身房的一些器材拿出來展示，配合一些經(jīng)常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激發(fā)有需求的人。可以把這個設計成健身房的情景劇，可以很好的激發(fā)健身的欲望，讓人進入健身的氣氛。需要注意的是對參與“演出”的人的選擇，需要選擇身材形象好的，更加吸睛，對健身房的形象也是正面向上的。

        四、免費健身體驗

        通過以上的3種方式發(fā)布免費的健身體驗的消息，吸引人來健身房，為會籍顧問創(chuàng)造銷售機會。來的人一般是意向較高的，也有較大的健身需求，相對而言成交的機會會比較大！

        五、優(yōu)惠+邀請獎勵

        簡單來說就是設置優(yōu)惠政策，如以低于市價的方式，去吸引客戶，主要是用于拉新，培養(yǎng)用戶的習慣。結合邀請有獎的方式可以讓客帶客，進一步增加拉新的效果。

        需要注意的是，價格不可以隨便定，這個也不能長期的使用，否則容易讓用戶養(yǎng)成習慣，以為你本來的價格就是這個，也會讓高于這個價格的成交的老會員心里不平衡，對俱樂部產生負面的評價。同時長時間使用，容易造成健身房之間的惡性競爭，形成價格戰(zhàn)，得不償失。

        方法一：讓健身俱樂部的會籍顧問走出去

        我們通常認為年底要過冬了，人們健身意識淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂部冷冷清清，就想著要節(jié)約成本，也許裁掉幾名員工就可以達到收支平衡。殊不知這樣做對俱樂部帶來的傷害是無形的，而且會打擊整個團隊的自信，造成對未來很不利的影響。那么管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。會籍顧問若是在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。

        一般而言，有足夠經(jīng)驗的管理者們會發(fā)動會籍顧問去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團購的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團購，所以在價格方面自然要足夠的吸引力，讓這些單位的決策者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會籍顧問明確拜訪的目標來提高團購的成功率。若是僅做到讓會籍顧問走出去，卻讓他們像無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團隊每個成員的自信。

        方法二：做好做足節(jié)日營銷

        在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器。也是健身俱樂部管理者可以大作文章之時。簡單的一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉介紹等方式促進銷售。通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進行不同主題的活動，會使得健身俱樂部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。

        方法三：改降為送，避開降價陷阱

        很多健身俱樂部在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，健身俱樂部在冬季營銷要盡量避開降價的陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去降價。在實際操作中，盡可能把降改為送，增加競爭力同時使俱樂部健身卡的價格體系盡量不受影響。

        方法四：學生寒假卡

        其實這只是一個概念，但操作性很強。不僅是學生寒假卡，包括冬季卡、雙月卡這些成人健身短期卡都可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強調名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務項目和員工服務質量，要知道很可能會有一定比例的會員轉為年卡的消費者。

        總之，應對淡季其實還有很多方法，只要有思路就會有出路，希望健身俱樂部的從業(yè)人員群策群力，讓所有的健身俱樂部在冬季營銷中做到淡季不淡。

健身房墻面貼海報的選擇技巧有什么？

       地下室是打造家庭影院的最佳地點。除了添置一些專業(yè)設備追求視聽效果的震撼力，燈光、材料和配飾的運用也是成就豪華視聽的關鍵。

       ♂?健身房

       職場精英們非常注重身體鍛煉和體形塑造，而地下室是用作健身運動房的首選空間。整面墻的落地鏡，搭配上氣質溫和的實木地板，幾乎可以和專業(yè)的舞蹈房或瑜伽室媲美。

       很多別墅主人都有收藏的愛好，不論是雪茄、美酒，還是古董、字畫，都是個人獨特興趣和非凡品位的一種體現(xiàn)。設計時要注意根據(jù)藏品的特性，在儲存區(qū)做相應設計。

       專業(yè)酒窖需要考慮恒溫、避光、通風等條件，大多在地下很深，面向北方、四季恒溫（9到12℃），不受任何氣味和震動的干擾，照不到光。地下室特有的天然涼爽，是儲酒理想場所。

       如今，地下室的設計成為生活娛樂享受的一個主要部分。把地下室變成一個休閑會所，這種設計在廣州別墅中有很多，功能區(qū)以茶室、酒吧、冥想室、雪茄吧等較為常見。

        隨著社會的發(fā)展，健身的人越來越多，很多人認為健身房墻面貼海報可以隨意選擇。事實上，要想健身房的效果更加完美，健身房墻面海報的選擇也不容忽視。那么，如何選擇健身房墻面貼海報？接下來，我介紹一些健身房墻面貼海報選擇技巧。

       歡迎海報對客人來說最具吸引力。客人根據(jù)歡迎標志確定去哪個健身房，因此歡迎標志非常重要。健身房海報應放在健身房門口的顯眼位置，以便客人一眼就能認出。歡迎海報應該嘗試選擇一張完整的照片。一些全景照片很漂亮，但照片中的人物不是很明顯。

       選擇健身海報時，你應該選擇一張白色健身照，因為白色健身更適合健身當天的氣氛。如果您健身的主題清新活潑或有趣。此外，在選擇健身海報時，您必須根據(jù)健身主題選擇具有適當動作和表情的照片。

       健身海報必須擴大。健身海報的大小通常分為60英寸，80英寸和120英寸。選擇照片時，請務必選擇像素的高度以避免變焦后模糊。您可以選擇放大照片或選擇幾張照片拍照然后放大，但所選照片應注意風格。如果是戶外，海報更加隨意，你可以使用生活照片，旅行照片。

       一些人將使用健身照片作為健身現(xiàn)場的登記背景。這里的照片可以很隨意。不要使用全景照片，因為全景照片中新照片的比例相對較小，即使放大后也是如此。

       文章摘要：以上是我為大家介紹的健身房貼海報的技巧選擇相關內容，希望能幫到需要的朋友。感謝大家的閱讀。

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