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今日頭條 ×ELLE 共啟「春夏服飾煥新季」：全鏈路營銷重構品質消費新生態
隨著數字技術不斷發展，營銷手段日漸多樣，服飾行業的推廣與傳播面臨著許多新的機遇和挑戰。春夏季節作為服飾行業的傳統銷售旺季，消費者對時尚單品、高品質服飾的需求急劇攀升，品牌間的營銷爭奪戰也隨之進入白熱化階段。如何在這場激烈競爭中脫穎而出，精準觸達目標消費群體，成為了各大服飾品牌面臨的關鍵問題。
依托大數據與智能算法，今日頭條平臺深度剖析端內用戶的消費行為：30-50歲高知高消費人群占比超60%，他們在消費決策中更加注重品牌專業度與產品的科技屬性，更有70%的用戶習慣 “邊看內容邊搜索邊購買”，這種獨特的消費鏈路，為品牌精準營銷提供了天然土壤。
因此，基于對消費市場變革與平臺用戶特性的精準把握，今日頭條在自身平臺流量優勢與內容生態加持作用下，攜手《ELLE》雜志及頭部服飾品牌共同推出「2025春夏服飾煥新季」項目，著力打造覆蓋內容創作、用戶互動與精準傳播的全鏈路營銷盛景，為服飾品牌開辟了春夏季營銷的全新窗口。活動自3月31日啟動以來，已吸引多個頭部品牌參與，累計曝光超7億，帶動相關話題討論量突破35萬次，樹立了春日服飾營銷的新標桿。
一、全民共創＋體驗升級，引爆品質內容傳播力
作為今日頭條2025年服飾行業首個S級項目，「春夏服飾煥新季」憑借對行業趨勢的精準洞察，深度整合平臺核心資源，強勢構建起覆蓋內容傳播、用戶互動與商業轉化的全鏈路營銷生態，迅速形成行業級影響力。活動開展過程中，襯衫老羅、柒牌等頭部服飾品牌深度參與其中，共同打造了春日服飾營銷的現象級成功案例。
在平臺資源與多元玩法的強勢賦能基礎上，「春夏服飾煥新季」官方發起針對服飾品類上新的有獎征文活動。活動以#春夏服飾煥新季#為主話題，“全民共創品質”為核心，下設#運動裝備實測#、#春夏上新品質大揭秘#、#曬出你的春夏穿搭#、#聊一聊你推薦的高品質品牌#等四大場景化子話題，精準錨定用戶對服飾產品的功能體驗、品質細節、穿搭美學及品牌認知需求。通過UGC+PGC雙輪驅動，構建起極具活力與傳播力的品質內容生態。活動上線3周，累計征文發布數量超2萬篇，現金紅包獎勵覆蓋5000余名創作者，相關內容總閱讀量突破2.3億次，形成現象級傳播效應。
值得關注的是，海量UGC內容中涌現出眾多爆款案例。用戶@茍勝老師 的運動衣品牌分析內容投稿，通過對比測評春夏跑步服飾的透氣性與速干性，獲得眾多運動愛好者點贊，直接推動相關品牌運動系列產品搜索量大幅上漲。用戶@菠蘿日常種草 發布的柒牌夏日戶外運動服飾防曬測試視頻，以專業視角拆解產品科技亮點與穿著體驗，視頻獲超千人點贊，成功帶動該單品銷量激增。這些真實用戶的深度分享，不僅為品牌積累了大量原生口碑素材，更以“種草-拔草”的自然轉化路徑，實現了內容價值與商業價值的雙重爆發，讓“用戶即傳播者”的營銷效能得到充分釋放。
此外，今日頭條通過創新非標功能為用戶帶來多元價值：彈窗以動態提醒精準推送熱點，提升用戶信息獲取效率；doodle 通過縱深視覺引導激發用戶探索欲，打造沉浸式內容體驗；掛件以靈動小巧的形態高頻曝光關鍵信息，強化用戶記憶點。三者共同突破傳統展示形式，將信息傳遞與趣味互動結合，幫助用戶在碎片化時間內高效獲取內容，同時滿足個性化瀏覽需求，增強了平臺用戶的使用黏性。
二、跨平臺達人聯動，開辟全域營銷新路徑
除了海量UGC參與，本次活動中，頭條平臺也搭建了“金字塔式”PGC營銷矩陣，涵蓋財經、運動、軍事、科技等領域超10位頭部達人，每位達人通過發揮專業影響力，從不同維度為品牌賦能，精準把握市場趨勢和用戶需求。其中，財經達人深度解讀服飾行業趨勢；運動達人實測品牌裝備；科技達人揭秘面料黑科技；軍事達人解析工藝細節，輸出專業選購指南。達人產出的多樣化內容，不僅為消費者提供了全面的選購參考，更通過多維度種草，有效助力消費者的購買決策，實現春夏服飾營銷的爆發式增長。
達人@域外編撰者 受平臺邀請參與春夏服飾煥新季活動，分享了安踏品牌的發展歷程：2024年，安踏實現十年十倍增長的業績突破，占據國內運動鞋服23%市場份額，營收破千億，海外門店超240家。在商業成功的同時，安踏還積極投身慈善事業，累計投入30億，助力鄉村少年和“春蕾”女童，展現出服飾行業領軍品牌的擔當。
達人@裝甲鏟史官 則分享了對經典M65風衣的深厚情緣。M65風衣以優異的防風防雨性能聞名，搭配棉膽可抵御阿拉斯加極寒，憑借硬核美學跨界成為時尚經典，備受明星青睞。作為軍事愛好者，@裝甲鏟史官 因電影《第一滴血》史泰龍的硬漢形象結緣M65，北漂時期斥巨資購入阿爾法公司M65，十四年來風雨相伴，從北漂到扎根成都開工作室，這件耐穿的風衣見證了他平凡生活的溫度，也成為無數普通人在平凡歲月中追逐夢想的縮影。
達人@種花家的評論員 選擇從國際形勢下中國服飾行業的突破情況入手，主要以運動品牌為例，分析了中國運動品牌逐漸擺脫對“洋品牌”盲目追捧的原因及表現。特步贊助國際馬拉松賽事，匹克簽約多國國家隊，李寧簽約NBA球星等，提升了品牌國際知名度。中國運動品牌還通過并購、區域設計生產等方式實現多品牌協同出海，未來將從“中國制造”向“全球品牌”進化。
達人優質內容在頭條端內產生了十分積極的廣泛影響，而項目過程中，今日頭條還采用了“頭抖達人聯動”模式，借力抖音平臺堅實的用戶基礎及強大的內容影響力，打破平臺壁壘，實現抖音與頭條雙端原生內容的深度融合與協同造勢。通過整合雙平臺頭部達人資源，圍繞品牌影響力與專業力雙線發力，本次項目以專業視角強化了用戶對春夏新品的認知。
該模式采用“內容同源，雙端分發”策略：達人創作的優質測評、穿搭教程等內容，經適配后同步推送給頭條資訊用戶與抖音短視頻用戶，實現了“一次創作，全網種草”的裂變效應。這種跨平臺達人生態協同的舉措，不僅為品牌開辟了全域營銷新路徑，更重塑了用戶對品質服飾的認知與消費決策鏈路。
三、權威矩陣+雙向共創，筑牢品質內容根基
在對UGC與PGC創作內容的生態建設基礎上，今日頭條還通過多方聯動進一步深化了品質內容的權威性與專業性。在「春夏服飾煥新季」的內容場構建中，今日頭條通過平臺與客戶雙向聯動，整合多元資源，打造出極具權威性與傳播力的內容生態。在平臺側，今日頭條聯合《ELLE》打造「品質證言」體系，成功構建跨平臺權威矩陣。該體系基于多維度數據與專業背書，通過用戶真實好評度、頭條電商交易數據及ELLE時尚編輯、行業專家等專業品鑒官的綜合推薦，重磅輸出「品質品牌榜」「品質新品榜」兩大權威榜單，以數據與專業背書樹立行業標桿。
襯衫老羅與柒牌兩大品牌的核心產品憑借技術優勢與品質實力，成為「品質證言」體系的重要實踐樣本：襯衫老羅第三代升級桑蠶絲Sorona冰絲短袖Polo衫以細分尺碼的定制化設計與桑蠶絲混紡面料的涼感透氣特性，被ELLE時尚編輯評價為“重新定義商務休閑的舒適性標桿”；柒牌夏季涼感Polo衫則憑借新疆長絨棉的天然親膚質感與抗菌防螨工藝，形成了“盲選不出錯”的口碑共識。榜單權威背書+達人專業種草+用戶真實口碑的三重賦能，不僅強化了榜單入選品牌品質優、可驗證的品牌形象，更成為平臺品質消費心智的核心載體，助力更多用戶在多元內容中建立起對品牌的深度信任。
榜單一經發布，迅速在全平臺引發熱議與關注。此次合作不僅強化了品牌在用戶心中的專業形象，更通過“權威媒體背書+數據化榜單呈現”的雙重信任機制，塑造了“上頭條即可發現高品質好物”的平臺心智，為服飾行業樹立了品質營銷新標桿。在客戶側，頭條平臺深度洞察品牌特色，為其定制專屬上新征文與話題，引導用戶聚焦內容；并聯合達人矩陣進行深度種草，邀約多領域頭部達人，打造品質品鑒課系列內容。通過專業視角為消費者建立品質可感知的認知鏈路，更通過榜單背書 + 達人解讀的雙重信任體系，將品牌技術優勢轉化為具象化的消費理由。
這種平臺權威榜單打底 + 品牌定制內容滲透 + 達人專業種草的三角模型，既夯實了品質內容的專業厚度，也讓用戶在多元信息觸達中形成對品牌的深度認同，真正實現從內容共創到價值共生的營銷升維。
四、頭抖電商聯動精準轉化，打造營銷閉環新范式
在本次「春夏服飾煥新季」項目中，今日頭條與抖音雙平臺不僅在內容側進行了聯動，同樣也在電商領域展開了深度聯動，通過資源整合、技術創新與精準運營，構建起“內容種草-搜索引流-直播轉化”的全鏈路營銷閉環，形成了服飾行業電商大促的新范本。
雙方聯動推出「春夏服飾煥新月」電商活動，整合頭條與抖音商城的核心流量入口，形成黃金資源矩陣。在頭條端，電商主頁活動插卡、商家直播間氛圍條、支付成功頁banner等資源位，實現從用戶瀏覽、下單到支付全流程的精準觸達；抖音商城則通過活動融合卡、綜合搜索banner等曝光位，強化新品心智。
活動中，頭條平臺也通過「星推搜直」合作模式，打通了內容種草與電商轉化鏈路：通過號外投放精準觸達目標人群，結合搜索小藍詞100%必現機制，引導用戶主動搜索品牌關鍵詞；搜索結果頁置頂直播大卡，直接跳轉品牌直播間，縮短用戶決策路徑。為進一步刺激轉化，今日頭條還推出了直播間專屬流量扶持政策，對合作品牌直播間進行定向流量傾斜，真正實現了從“流量曝光”到“生意增長”的高效轉化。
此次頭抖雙端聯動不僅成功提升了品牌直播間的曝光與轉化效率，更通過實時互動與優惠機制，增強了用戶粘性，形成了長效營銷價值。
結語
本次「春夏服飾煥新季」活動通過「內容種草-電商轉化-信任加固」的全鏈路運營，不僅為服飾品牌提供了破圈增長的新路徑，更推動了服飾行業從流量競爭轉向品質競爭。襯衫老羅、柒牌等系列產品突破圈層，收獲海量曝光，證明了“品質營銷”對服飾行業的增長撬動能力。它標志著服飾行業從流量粗放收割轉向價值精細運營——當UGC的真實聲音、PGC的專業解讀與技術工具的精準匹配形成合力，品牌與消費者之間不再是單向傳播，而是基于品質認同的深度連接。
展望未來，一方面，今日頭條將持續釋放平臺優勢，為更多品牌打造出更具沉浸感的品質營銷場景；另一方面，平臺也將強化“國貨品質聯盟”生態，聯合更多權威機構建立細分品類品質標準，推動“中國質造”從性價比突圍走向價值認同突圍——當優質服飾不僅是穿搭單品，更成為可持續生活方式、文化自信的載體，其商業價值與社會價值的雙重爆發，正重構行業增長的底層邏輯。
從“流量競爭”到“品質共生”，「春夏服飾煥新季」只是開始。未來，期待今日頭條能與更多品牌攜手，讓每一件優質服飾都成為美好生活的起點，讓“品質消費”成為驅動行業向上的核心動能。
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