人物頻道
宇宙的盡頭是直播賣貨？
【小周夢蝶】
直播賣貨早已成為當前的一個長久長盛不衰的社會現象，大約大眾喜愛的就是其中一個不認輸的煙火氣息，和欣欣向榮的沖動吧。
周凱莉
前幾日，我打開了某社交平臺，系統軟件幫我消息推送一張熟悉的臉，是認識的人，在互聯網上積攢了一些粉絲們，她正在抑揚頓挫地直播賣貨，發(fā)布產品包括并不限于國產口紅、外貿女裝，走貧民路經。
也有一則近期引發(fā)網友熱議的報道，一位在市場中有名氣的經濟師開始了直播賣貨，用真實經歷賣起生發(fā)產品。他早些年從國企離職“出海”，前幾年從一家瀕臨倒閉的巨型集團公司辭職，和市井的冷言冷語不一樣，我覺得，經濟師能曲能伸，適應新環(huán)境，學會放下圣殿基礎上的鐵架子，從人民群眾的角度出發(fā)，研發(fā)出這一款秘密商品，簡直就是中老年男士的福利，自然商品的真實實際效果，臨時不為人知。
直播賣貨的崛起早已不是新鮮事兒，例如李佳琦、董宇輝與他的老總俞敏洪，也有數不盡網紅全是直播間時代的弄潮兒，這么多年，直播賣貨都是過氣歌手們根據出售舊作和情懷搵錢方式，乃至以前備受爭議現如今快60歲龍都名嬡章小蕙都要靠直播賣貨的好品味走紅。
這一股趨勢來的兇狠，總算我的好朋友、我從前的下級、我年前的同學們，也有剛剛在馬來西亞認識陪讀媽媽，不管粉絲們是多少，都并肩而立地走向了“直播賣貨”。或抑揚頓挫、或旁征博引、或歇斯底里、或和藹可親，有時候開啟短視頻app看一個短視頻，開始講述了正經事兒，看一會，時尚博主便開始賣貨，冷不丁咱們就落入了直播賣貨的“圈套”。
宇宙的盡頭是直播賣貨？這件事情并沒那么簡單，搞好直播賣貨，確實是有門檻。過些年，大家回過頭再來看看，真真正正能吃到黑松露法國鵝肝的一直金字塔頂端的這一小撮人，多數人只能說是“試著”和“親身經歷”，乃至一著不慎，盲目跟風資金投入還會造成個人金融危機。
最先，以藝人為例子，賣貨的類目必須及個人長期積淀形象相一致，直播賣貨必須抓準跑道風格特點。例如明星董潔走高冷路經，她所選擇的產品會更偏向簡約、層次感設計風格。章小蕙以穿著打扮里的好品味而出名，因此以賣貨美妝護膚產品為主導。即便是腹部、尾端時尚博主，抓準跑道是非常重要的，終究基本消費力是來自于平常借助設計風格積淀的粉絲們，舉個例子，美妝達人逐漸開書店，生產出來的ROI（投資收益率）自然就是偏低的。
次之，背靠大樹好乘涼，直播賣貨已經走過了良莠不齊的創(chuàng)業(yè)階段，要在如今的火爆里打出一片天來，創(chuàng)建收益最大化的合作方式至關重要。現階段的賣貨時尚博主，絕大多數走的是經紀約方式，與MCN公司簽訂然后進行分為，由MCN組織適用時尚博主營銷資源，承擔與生產廠家洽談，走加工廠直通顧客的賣貨路經，網絡直播平臺從這當中提取提成，是四方雙贏的方式。這也是業(yè)界比較成熟的實際操作。還有一些大時尚博主乃是立即為自己品牌代言，他們通常本身就有一定的銷售市場影響力，并擁有自己自主創(chuàng)業(yè)加工廠。如果像一些農村網紅，一開始是出售自己家的農業(yè)產品，變成百萬主播后，終究還是會踏入自主創(chuàng)業(yè)直播間路線。
第三，小規(guī)模多銷是大部分直播賣貨路線。直播間主打的是一種視覺沖擊力，打得牌是性價比高，與線上連接選購對比，多了一個銷售人員解讀，與線下選購對比，則免去了昂貴場地租賃費、水電工程等費用。而正因極其降低成本，直播賣貨會彌漫著質量參差不齊，甚至會出現臨期貨品、仿貨的現象。那如果回絕降低成本、減少出售價錢，就可能會因銷售量欠佳，造成資金短缺。
不管我們都喜歡清醒的網上購物，或是全當解悶的實體逛街購物，直播賣貨早已成為當前的一種長久長盛不衰的社會現象，大約大眾喜愛的就是其中一個不認輸的煙火氣息，和欣欣向榮的沖動吧。
（創(chuàng)作者為旅居生活馬來西亞作家）
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