酒業頻道
年貨節搶跑期標桿案例來襲，巨量引擎持續助力
年貨節如期而至，這一年度生意旺季為眾多品牌帶來了前所未有的機遇。在這個關鍵時刻，眾多商家早已蓄勢待發，期待著搶占先機，實現新一年的開門紅。早在12月，商家們便開始精心策劃各種營銷活動，以吸引消費者的目光。如今，他們已經成功地在這場年貨節的競爭中占據了有利地位，借助巨量引擎平臺自然流量紅利，實現了生意的確定性、爆發性增長。
為了幫助更多的商家掌握年貨節的成功秘訣，巨量引擎特別選取了四個標桿品牌案例進行深入剖析，揭示年貨節生意成功的關鍵因素，助力更多的商家在未來的年貨節中取得更好的業績！
1.全域推廣穩增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
在春節即將來臨之際，酒品類進入銷售旺季。作為傳統白酒品牌，汾酒迅速捕捉到這一商機，成為率先搶跑的酒類品牌之一。為了抓住春節市場的機會，汾酒官方旗艦店精心布局，針對兩大核心消費場景進行組貨，并借助全域推廣手段，成功吸引了大量消費者的關注，「全域推廣」引力全開實現184%的GMV 增長。
為能在競爭激烈的品類市場中實現生意預期，汾酒官方旗艦店首先對貨品進行布局，瞄準“囤貨”和“送禮”兩大過年核心場景，滿足消費者不同場景需求；同時采用高低客單配合的方式促銷轉化，低客單產品面對廣大小鎮青年和中老年用戶，高客單產品面向新銳白領和中產人群；
組貨布局、高低客單配合，為全切「全域推廣」帶來的優質流量提供了轉化保障。
「全域推廣」以優化整體支付ROI為優化目標，持續探索全局優質流量，為品牌直播間帶來穩定的流量增量，直播間成交額全面提升效果顯著，峰值GMV高達160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達到品牌預期目標。
汾酒官方旗艦店在年貨節搶跑期于眾多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，不僅獲得直播流量新突破，還為品牌年貨節持續爆發積蓄潛力。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉化
第一印象往往至關重要，尤其是年貨節這樣的大日子。伊利QQ星在這個搶跑期，巧妙地利用電商直播開屏，吸引了消費者的“第一眼”注意。不僅如此，他們還定向投放目標群體——媽媽們，并通過綜藝節目觸達更廣泛的人群，從而實現精準獲客。這些策略的疊加效果在大場當日體現得淋漓盡致，消耗膨脹提升了183%。
同時得益于電商直播開屏的后導流路徑的縮短，可以引流閉環多場域，伊利 QQ 星基于自身需求設定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達98%、對比跳轉站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星搶先攔截精準流量，實現了跳轉站外轉化、品牌大場生意爆發的目的，同時也沉淀精準新客戶，積蓄更多的潛在生意增長。
3.借勢熱點捕捉流量
安慕希品牌流量激增
年貨節是乳飲品牌大展身手的舞臺，安慕希憑借其敏銳的市場洞察力，不僅在促銷節點上搶占先機，更巧妙地抓住了平臺熱點。通過雙向借力，安慕希成功地提升了品牌聲量和銷量，實現了翻倍增長。
年初，哈爾濱在各大平臺上爆火，與哈爾濱相關的視頻播放量突破百億，長期占據抖音熱搜榜。安慕希敏銳地觀察到這一熱點，迅速行動，發布了一系列達人種草視頻，搶占了市場先機。這些視頻的熱度為品牌帶來了高達800W+的曝光量，進一步提升了安慕希的品牌知名度和影響力。隨后安慕希聯動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續登上平臺話題熱搜榜，持續加熱話題為品牌提升關注度。
流量的爆發在直播間實現承接轉化，安慕希首先打造東北氛圍濃郁的直播場景，帶觀眾身臨其境感受東北文化，隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數高達6W+，觀看PV環比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實現生意高效轉化，直播間漲粉1.1W+，環比提升2626%。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
4.明星+禮盒引爆流量
良品鋪子品牌霸占榜單TOP1
在年貨采購清單上，休閑零食作為送禮佳品一直備受青睞。良品鋪子巧妙地借助明星官宣的熱度，引爆了流量。同時，他們還推出了IP爆款禮盒，并通過達人直播和自播的節奏配合，實現了生意的爆發和新客戶的沉淀。
年貨節搶跑期，良品鋪子官宣品牌形象大使，通過明星話題預熱+短視頻引流+五臺山聯名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動帶動生意高效轉化。撬動平臺自然流量的同時，也實現了明星粉絲人群到品牌人群的轉化，為年貨節正式期做人群蓄水。
在明星熱度、定制禮盒、抖音商城首發的三重BUFF加持下，良品鋪子在12月22日首發日榮登零食類目商品榜TOP1，直播期間連續三日登頂行業品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達 67%、GMV破2000W，實現品牌目標高效達成。
當前，年貨節賽程已經過半，平臺自然流量持續飆升，年貨消費需求不斷膨脹。在此背景下，以上四個搶跑期案例為各大品牌商家提供了寶貴的借鑒經驗。同時，巨量引擎年貨節期間的全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產品激勵政策仍將持續發揮作用，助力各大品牌商家沖刺年貨節訂單高峰！
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