財經(jīng)頻道
資源池枯竭的單崗批量的保密招聘需求，禾蛙如何助力煥發(fā)新生？
這是一個二次啟動的酒水快消品行業(yè)的區(qū)域知名企業(yè)的RPO招聘需求。
2024年的酒水行業(yè)暗流涌動，客戶急需組建自營銷售團(tuán)隊實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式的增長乏力，在頭部酒企蠶食區(qū)域市場份額的情況下突出重圍。然而這一舉措?yún)s撞上了市場上銷售和管理能力兼?zhèn)涞膬?yōu)質(zhì)人才稀缺的冰冷現(xiàn)實。
當(dāng)客戶需求與市場儲備相差甚遠(yuǎn)，招聘機(jī)構(gòu)要如何破局？禾蛙招聘做單平臺的介入，又能否為項目帶來新解法？不妨一起來看！
01 穩(wěn)定合作的好項目，為何會成為“燙手山芋”？
其實，該項目需求頗為優(yōu)質(zhì)。客戶是知名企業(yè)，要單崗招聘50-60位渠道銷售人才，需求量大穩(wěn)定、條件統(tǒng)一。承接需求的發(fā)單方獵企也與客戶合作多年，對客戶的要求具有深度理解，且本身具有交付能力，只是需要交付力量的補(bǔ)充，因此將需求上線至禾蛙平臺，并獲得項目曝光。
大客戶+需求穩(wěn)定+了解透徹+曝光量，項目本應(yīng)如預(yù)想般持續(xù)推進(jìn)，但實際上，雖然來詢問的接單方很多，但達(dá)成穩(wěn)定合作關(guān)系的很少，崗位在發(fā)布2個月后僅收獲一份簡歷，項目一度中止。發(fā)單方非常困惑，“明明是好項目，但為什么合作伙伴們‘撩完就走’呢？”
對此，禾蛙項目運營Pottor積極拉動項目復(fù)盤，那些隱藏在項目優(yōu)勢背后的難點就此顯現(xiàn)。
在與發(fā)單方的溝通中，Pottor了解到項目早在一年前就開啟招聘，項目上線平臺時，發(fā)單方已將“三網(wǎng)”上適配的候選人撈過一遍。同時客戶需要尋找高潛力的優(yōu)秀人才，面試流程嚴(yán)謹(jǐn)，對人選的學(xué)歷、年齡、經(jīng)驗等條件有嚴(yán)格要求，本就不富裕的人選池瀕臨干涸。因此，需要招聘合作伙伴擁有獨特的尋訪渠道及足夠的人才儲備量，否則只會迎來一遍遍的“簡歷查重”。此外，外包崗位的費用相較于獵頭崗位難免偏少，顧問做單的性價比也偏低。
難道是傭金不夠，讓接單方?jīng)]有動力導(dǎo)致的進(jìn)展停滯？但在了解到平臺接單方的心聲后，Pottor發(fā)現(xiàn)，事實并非如此！
接單方告訴Pottor，其實項目難度和傭金高低都不是決定性因素，最重要的是對項目缺乏信任，“別做著做著，需求‘啪’一下就沒了。”在接單方視角下的項目是保密招聘，部分信息不夠明朗，很難通過崗位JD快速判斷情況。
當(dāng)全部情況擺在眼前，Pottor發(fā)覺，加強(qiáng)項目協(xié)同，調(diào)整運營模式，才是破局的關(guān)鍵。
02 調(diào)整運營模式，激發(fā)生態(tài)協(xié)作活力！
明珠會蒙塵，酒香也怕巷子深。面向特定人群針對性曝光，是項目交付的關(guān)鍵一步。
● 利用平臺智能技術(shù)，開源拓新供應(yīng)商
由于崗位要求嚴(yán)格，且市場上人選查重率高，該項目需要供應(yīng)商具有招聘網(wǎng)站外的其他招聘渠道（如自有人才庫、人選轉(zhuǎn)介紹等）。而僅靠此前“廣撒網(wǎng)”的曝光模式吸引來的供應(yīng)商，顯然難以滿足需求。所以Pottor依托禾蛙平臺的標(biāo)簽系統(tǒng)與智能匹配機(jī)制，從行業(yè)、職能、業(yè)務(wù)類型等不同維度入手，定向邀約有相關(guān)項目經(jīng)驗的接單機(jī)構(gòu)。
從25年2月份項目重啟至今，他為項目精準(zhǔn)引入招聘機(jī)構(gòu)十余家，其中更有2家成為了重點合作支持伙伴。
●實時復(fù)盤反饋，拉齊項目認(rèn)知
“不能讓接單方對崗位的了解只停留在JD上了！”這是Pottor與發(fā)單方達(dá)成的共同認(rèn)知。項目的保密招聘確實保障了客戶信息安全，但也導(dǎo)致無法彰顯出項目的核心優(yōu)勢，如需求的穩(wěn)定持續(xù)。因此，在邀約后，雙方會及時與供應(yīng)商同步項目情況。
此外，在推薦人選進(jìn)入面試流程后，還會根據(jù)客戶反饋實時召開復(fù)盤會，幫助接單方分析接下來的人才尋訪方向與面試要點。當(dāng)認(rèn)知被拉齊，溝通成本驟降，協(xié)作也就成為了 目標(biāo)一致的“并肩作戰(zhàn)”。
● 反向協(xié)調(diào)客戶，提升合作體驗
“這個人選我聊了很久，真的很合適，拜托再爭取下吧。”“我?guī)湍銣贤ㄏ隆！边@是曾發(fā)生在項目群里真實場景。接單方信心滿滿，人選卻在審核環(huán)節(jié)慘遭淘汰。但大家都沒有放棄，而是借助發(fā)單方與客戶長期合作的影響力反向影響客戶的想法，多番溝通后，該人選通過審核。這樣的故事，在本項目中遠(yuǎn)不止一個，據(jù)了解，經(jīng)過發(fā)單方的協(xié)調(diào)而改變結(jié)果的人選近10位。
對此，發(fā)單方曾直言，“如果是我的團(tuán)隊找到的人，我不會推，但如果是禾蛙上的，那我會盡量幫大家去和客戶爭取”，而這份珍視，也讓接單方的每一次推薦都有了被接住的安心。
運營模式調(diào)整帶來的變化也在悄悄發(fā)生。接發(fā)單雙方積極活躍，共同探討更精準(zhǔn)的招聘方向，合作團(tuán)隊從松散疏離變得欣欣向榮。
截至今日，項目二次啟動不足3個月，但在接單方的踴躍推薦下，目前項目已收獲簡歷90余份，約50%的簡歷通過初篩，其中產(chǎn)生了4個offer，實現(xiàn)了offer從無到有的質(zhì)的飛躍。同時，接單方伙伴的努力也激勵了發(fā)單方自有的交付團(tuán)隊，可參加面試的人選較之往期更為充足，環(huán)比增長近35%。
現(xiàn)下，酒水行業(yè)正承受市場萎縮與渠道變革的雙重壓力，企業(yè)招聘深陷人才流失與供需錯配困境。而本次區(qū)域酒水招聘項目的成功協(xié)作，恰巧展現(xiàn)禾蛙以生態(tài)協(xié)作精準(zhǔn)對接人崗資源的行業(yè)價值。
禾蛙所構(gòu)建的，是一個讓好項目找到好伙伴、讓專業(yè)能力遇見價值認(rèn)同的生態(tài)。我們在一次次協(xié)作中，讓“共享共建，共生共贏”的理念如火種般播撒至行業(yè)的各個角落。
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