食品頻道
年貨節(jié)優(yōu)秀案例拆解，巨量引擎解鎖生意密碼
隨著年貨節(jié)序幕拉開，又一盛大的生意旺季正式到來，各大品牌迎來最頂峰的平臺流量和消費(fèi)狂潮。從12月起，許多商家就開始積極準(zhǔn)備，已經(jīng)在搶跑期實現(xiàn)了年貨節(jié)生意爆發(fā)，為2024年的開門紅打下了堅實的基礎(chǔ)。為了讓更多商家掌握年貨節(jié)生意秘籍，巨量引擎特別對四個標(biāo)桿品牌案例進(jìn)行了詳細(xì)分析，揭示搶占先機(jī)的密碼，幫助更多商家把握平臺自然流量的優(yōu)勢，實現(xiàn)生意的穩(wěn)定增長和爆發(fā)性進(jìn)展。
1.全域推廣穩(wěn)增流量
汾酒突破自播流量瓶頸
隨著春節(jié)的臨近，酒品類迎來了消費(fèi)旺季，汾酒作為傳統(tǒng)白酒品牌，在看準(zhǔn)機(jī)會后迅速搶跑。汾酒官方旗艦店瞄準(zhǔn)過年兩大核心消費(fèi)場景布局組貨，「全域推廣」引力全開實現(xiàn)184%的GMV 增長。
為了在激烈的品類市場中實現(xiàn)生意預(yù)期，汾酒官方旗艦店率先對貨品進(jìn)行布局，針對“囤貨”和“送禮”兩個關(guān)鍵的年貨場景進(jìn)行有針對性的準(zhǔn)備，以滿足消費(fèi)者在不同場景下的需求；同時采用高低客單配合的方式促銷轉(zhuǎn)化，低客單產(chǎn)品面對廣大小鎮(zhèn)青年和中老年用戶，高客單產(chǎn)品面向新銳白領(lǐng)和中產(chǎn)人群；
組貨布局和高低客單的產(chǎn)品配合，為全切「全域推廣」帶來的優(yōu)質(zhì)流量提供了轉(zhuǎn)化保障。
「全域推廣」的優(yōu)化目標(biāo)是優(yōu)化整體支付ROI，并持續(xù)探索全局的優(yōu)質(zhì)流量，為品牌直播間帶來穩(wěn)定的流量增長，從而顯著提升直播間的成交額，峰值GMV高達(dá)160W+，相比于汾酒雙旦大場期間日均GMV提升184%，綜合ROI提升17%，達(dá)到品牌預(yù)期目標(biāo)。
在年貨節(jié)搶跑期，汾酒官方旗艦店在諸多品類品牌官方旗艦店中脫穎而出，不僅在直播領(lǐng)域吸引了大量關(guān)注，還為品牌在年貨節(jié)期間積攢了大量的潛在消費(fèi)力。
2.電商開屏先人一步
伊利QQ星流量高效轉(zhuǎn)化
第一眼看到的事物往往會給人們留下深刻的印象，在年貨節(jié)搶跑期，伊利QQ星利用電商直播開屏的方式搶占了“第一眼”先機(jī)，并疊加定向投放媽媽群體和綜藝觸達(dá)人群，實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，大場當(dāng)日消耗膨脹提升183%。
與此同時，伊利QQ星也借助電商直播開屏后導(dǎo)流路徑的縮短，實現(xiàn)了多場域引流閉環(huán)，伊利 QQ 星基于自身需求設(shè)定引流品牌抖音直播間與站外商詳頁兩大場域，交出了直播間自然流量增長 33%、拉新占比58%、新客支付GMV 提升9%、到站率達(dá)98%、對比跳轉(zhuǎn)站外提升31%的亮眼成績，自播大場自然無壓力。
通過電商直播開屏，伊利QQ星成功攔截了精準(zhǔn)的流量，實現(xiàn)了將用戶引導(dǎo)到站外進(jìn)行轉(zhuǎn)化以及品牌大場生意爆發(fā)的目的，同時為品牌積攢了更多精準(zhǔn)新客戶，積蓄更多的潛在生意增長。
3.借勢熱點捕捉流量
安慕希品牌流量激增
年貨節(jié)可以說是乳飲品行業(yè)的黃金促銷市場，安慕希也不甘示弱，除了提前運(yùn)營好促銷節(jié)點外，還搶先抓住平臺熱點，雙向借力助推品牌聲量與銷量翻倍。
24年初哈爾濱在平臺上爆火，相關(guān)的視頻播放量百億以上，而且長期在抖音熱搜榜霸榜。安慕希觀察到平臺熱點后率先順勢而動，發(fā)布達(dá)人種草視頻搶占種草先機(jī)，視頻熱度為品牌帶來800W+的曝光。隨后安慕希聯(lián)動抖音大V及明星張大大線下勇闖冰雪大世界，連續(xù)登上平臺話題熱搜榜，持續(xù)加熱話題為品牌提升關(guān)注度。
流量的爆發(fā)在直播間中促成轉(zhuǎn)化，安慕希首先創(chuàng)造了濃郁的東北氛圍直播場景，讓觀眾身臨其境地感受東北文化的魅力。隨后借助明星藝人張大大助增直播間熱度，在線峰值人數(shù)高達(dá)6W+，觀看PV環(huán)比提升2070% ，并通過推出藝人專屬禮盒實現(xiàn)生意高效轉(zhuǎn)化，直播間漲粉1.1W+，環(huán)比提升2626%。
尤其要注意的是，大場直播助推的熱點自然流量為安慕希帶來更長效的生意增長，大場后的GMV相較大場前提升5倍！
4.明星+禮盒引爆流量
良品鋪子品牌霸占榜單TOP1
休閑零食在年貨采購清單中常常成為送禮佳品，良品鋪子充分利用明星官宣的勢頭來引爆流量，同時通過IP合作推出爆款禮盒，配合達(dá)播自播節(jié)奏，實現(xiàn)了生意爆發(fā)與新客沉淀的雙重目的。
年貨節(jié)搶跑期，良品鋪子官宣品牌形象大使，通過明星話題預(yù)熱+短視頻引流+五臺山聯(lián)名IP 爆款禮盒承接流量+明星直播互動帶動生意高效轉(zhuǎn)化。除了撬動平臺自然流量，還成功實現(xiàn)了將明星粉絲人群轉(zhuǎn)化為品牌人群的目標(biāo)，為年貨節(jié)正式期積累了大量潛在客戶。
憑借著明星的熱度、定制禮盒、抖音商城首發(fā)三重加持，良品鋪子于12月22日成功榮登零食類目商品榜的Top1位置，直播期間連續(xù)三日登頂行業(yè)品牌榜TOP1，大場場觀破54.5萬人、自然流量占比高達(dá) 67%、GMV破2000W，實現(xiàn)品牌目標(biāo)高效達(dá)成。
目前年貨節(jié)賽程已經(jīng)過半，各大平臺的自然流量持續(xù)激增，年貨消費(fèi)需求也在不斷膨脹。以上提到的年貨節(jié)四個搶跑期案例對于各大品牌商家非常有借鑒意義。同時，巨量引擎提供的全域推廣、直播加熱、搜索競價、商品卡、商城推廣、電商直播開屏等產(chǎn)品的激勵政策仍然持續(xù)有效，希望各大品牌商家能夠全力沖刺年貨節(jié)訂單，拿下開門紅，獲得開年好彩頭！
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