生活消費頻道
林氏家居 “51 品質季” 驚艷出圈：解鎖家居營銷新玩法，引領行業增長新潮流
在 “反內卷”“逃離大廠”“gap year” 等話題頻繁霸榜熱搜的當下，職場打工人對身心放松的渴望愈發強烈，家也搖身一變成為 “反卷基地”。人們期望借助高舒適度的家居產品舒緩疲勞，擁抱 “品質松弛” 生活。這一消費趨勢的轉變，在林氏家居聯合 Keep、艾瑞咨詢發布的《居家健康放松方式研究白皮書》中得到有力驗證。數據顯示，98.1% 的受訪者將居家視為核心放松場景。其中，宅家躺平派（24.2%）把沙發當作 “反卷主戰場”，72.1% 的人要求沙發具備 “久坐不累” 的設計；悅活高能族（29.6%）則依賴床墊幫助身體進行運動后的高效恢復，60.5% 的人重視床墊 “輔助放松肌肉” 的特性。種種數據表明，職場人對家居產品的要求已從基礎功能邁向舒適體驗的新臺階。
值此五一家居消費旺季，林氏家居以 “擴大身體舒適面” 為著力點，在全國范圍掀起一場營銷熱潮，通過創新品牌主張、推出革新性產品、舉辦新店開業活動等一系列舉措，構建 “場景融合 + 體驗式消費” 新生態，為存量市場下的家居行業提供了一份亮眼的增長范本。
營銷破圈：解鎖從行動到價值的營銷新密碼
在快節奏、高壓力的現代生活中，職場人在忙碌之余，對身心放松的渴望日益迫切。林氏家居巧妙地將運動后的放松需求與舒適的家居環境相融合，打造出從活力運動到愜意居家放松的舒適閉環，精準定位目標消費群體，直擊他們渴望緩解壓力、提升生活品質的痛點。
在品質季期間，林氏家居通過多場線下活動，傳遞林氏家居品質季倡導舒適生活的核心理念，希望以此引發年輕人對品質生活的討論和暢想。例如在 Keep 舉辦的 K 馬城市跑上海站現場，林氏家居與 Keep 聯合打造了「慢速高速公路」體驗區，跑者們在完成長跑后可以直接在體驗區通過舒適的沙發、床墊等產品進行身體放松；而基于對當代職場人群"既要奮斗也要舒適"的雙重訴求洞察，林氏家居在位于美的總部1.2公里的ALSO社區發起身心舒「展」活動，巧妙融合放松與家居場景，呼吁打工人關注身體舒適，抵抗打工疲勞。
結合五一家居消費旺季，林氏家居在全國范圍內舉辦多場以“全國巡補”為主題的快閃活動，活動緊密圍繞運動、職場等場景展開，力求將 “擴大身體舒適面” 這一品牌溝通主題與 “每滿 3000補30%”的補貼優惠精準傳遞給消費者。
值得一提的是，林氏家居昆明門店在 “51 品質季” 期間盛大開業。作為品牌在當地布局的千方門店創新典范，昆明店憑借 “場景融合 + 品類豐富” 的優勢，為消費者提供更豐富的家居購買體驗。開業期間，林氏家居借助 “全國巡補” 快閃活動，進一步擴大品牌影響力，激發消費者的購買熱情。
林氏家居這一系列營銷組合拳成效顯著，市場數據便是最好的證明。據相關人士透露，在5月1日-5月5日期間，林氏家居全店態成交額同比增長 89%，店均成交額同比增長 117%，為家居行業的營銷創新樹立了可借鑒的標桿范例。
產品煥新：自然與科技交織，勾勒品質家居新圖景
在當下家居消費市場中，年輕消費者的偏好正發生顯著變化。優居視界《2025家居生活方式消費趨勢洞察報告》揭示雙重轉變：77.84%受訪者愿為情緒價值支付溢價，將家具視為緩解職場壓力的療愈場域；同時92.3%消費者將環保認證列為決策剛需，形成「舒適體驗×可持續承諾」的消費新范式。這種從功能滿足到身心療愈的消費覺醒，正推動行業進入價值重構期。
正是基于對大眾情緒的精準把握，林氏家居攜手中國國家地理·影視及美麗中國公益項目，將令人向往的中國綺麗自然風貌與林氏家居在野系列（黑胡桃實木系列）產品相結合，傳遞出實木與生俱來的自然質感。該系列產品在昆明、西雙版納、普洱等城市的核心交通樞紐推廣展示，巧妙呼應中國絕美的自然風光，生動詮釋了 “從自然到家居” 的匠心。
為滿足不同消費者的個性需求，林氏家居在品質季期間推出與Keep聯名的三重奏沙發、0倦感床墊、怎么坐都可椅以及包包椅，力求滿足不同消費者的個性需求。就拿林氏三重奏沙發（G623）來說，符合人體曲線的加高三重靠背，構建起黃金支撐結構，當人們落座時提供頭、肩頸、腰背的三段式支撐，使得久坐不累。而在睡眠領域，林氏家居同樣下足功夫。林氏0倦感床墊采用人體工學分區設計，結合 Spinks 英國皇家認證的 mini 簧與林氏獨立袋彈簧，形成復合結構，精準承托身體各部位，助力全身各部位肌肉放松。據數據顯示，使用該床墊后深睡時長占比可達 31.42%，遠超常規床墊的 10 - 15%。
林氏家居品牌市場中心總經理譚曉瑩表示：“作為家居從業者，必須從用戶視角重構產品研發。” 從最初滿足基本生活需求，到打造興趣空間，再到如今關注身心健康管理，年輕消費者對健康生活、品質生活的追求不斷提升，家居承載的功能與情感需求也日益豐富。
服務進階：“軟硬” 協同發力，沖破存量市場發展壁壘
隨著家居行業從增量擴張轉向存量煥新，消費者在購置新家具時，舊家具處理難題愈發凸顯。值此“51品質季”之際，林氏家居新零售再次聚焦服務提升，全方位優化服務環節。
在本次“51品質季”期間，林氏家居與中國國家地理·影視、美麗中國環保公益項目聯合推廣1元清運舊家具行動。當消費者到店購買品質新家具時，加1元可以享林氏提供的舊家具清運服務，截至目前，活動已經推廣至全國52個城市。這一舉措極大地方便了消費者，有效降低了他們的家居煥新成本，不僅獲得了消費者的一致好評，還顯著提升了其對林氏家居的品牌信任度。
值得一提的是，林氏家居也是業內率先推出“五包服務”的品牌，解決了傳統家具消費中“送貨難、安裝亂、售后慢”等問題，大大提升消費者家具產品購買體驗。據悉，林氏家居目前通過與多家大型物流商合作，實現數據互通，訂單全程跟蹤溯源，覆蓋全國 2330 + 城區送貨到家，進一步提升消費者的購物體驗。
這種“硬服務+軟體驗”的創新模式重構了存量市場競爭格局。林氏家居通過降低煥新門檻與提升服務體驗，帶動家居消費市場回暖，形成從服務創新到用戶沉淀再到口碑裂變的增長飛輪，為行業轉型提供了寶貴的借鑒樣本。
林氏家居在“51 品質季”的一系列動作，無疑為家居行業注入了新的活力。它敏銳地把握職場“反內卷”趨勢，以“運動+家居”的創新模式，滿足了消費者對舒適生活與高性價比的追求，成功打造出眾多爆款產品，實現了銷售額的大幅增長。同時，在服務模式上，通過服務的創新，不僅解決了消費者的實際問題，還為行業在存量市場的發展探索出一條可行之路。
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