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中國市場市場競爭激烈 MCN組織揚帆出海覓新手機
證券日報新聞記者 吳志
始于海外MCN組織（通常是指從業網紅孵化和內容營銷機構），近些年在中國獲得普遍發展趨勢。特別是在視頻和電商直播帶貨的帶動下，中國MCN組織總數發生井噴式增長。
隨著我國銷售市場日漸飽和狀態，組織所面臨的生存壓力不斷增長，一批MCN組織把目光瞄向了國外市場。或已經在出水上獲得好考試成績的網頁游戲、網絡小說、移動智能終端等行業公司一樣，MCN組織出航同樣也面臨機遇與挑戰。
MCN“揚帆出海”
中國MCN組織在國外的規劃最開始是以價值輸出開始。早就在多年前，很多MCN組織便開始在一些海外平臺設立大咖賬戶，開展信息分發，并獲得收益。
近些年，中國MCN機構出航探尋逐漸深層次，逐漸從單一的信息分發擴展到國外大咖簽訂、海外運營團隊搭建、運營模式拷貝等多個方面。
在今年的3月，克勞銳指數研究院醫生黃鑫發布的一組科學研究資料顯示，已經有26.6%的MCN組織已經進入試著出航，還有另外14.9%的MCN組織正在籌備和猶豫。東南亞地區變成MCN組織關心的出航重點區域，也有一部分組織將重點放在了西方等發達城市銷售市場。
從投資情況看，近些年MCN組織完成融資的案例早已大幅降低，但多家涉及到出航業務組織得到風險投資機構親睞。
IT橘子資料顯示，在今年的1月，國外當地MCN組織“Ma Go”得到北太平投入的A輪數千萬元股權融資。依據公開報道，“Ma Go”本次獲投后，還將繼續拓展新加坡、日本、國外、墨西哥等地的銷售市場及其基本建設文化整合精英團隊。
在今年的4月，全國知名MCN組織小白兔控投宣布完成B輪、戰投二輪股權融資。在其中B輪由天圖資本領投，全新一輪戰投則是由四川文化產業基金開展。小白兔控投提及，當前公司早已投了印度Tik Tok電子商務ERP企業“鯨綻”，并和“鯨綻”在印度一同建立了MCN組織，逐漸簽訂、卵化大咖，塑造平臺生態。
MCN組織這一概念始于國外，在中國市場穩步發展后，現如今大量MCN組織再度選了邁向國外，在業內人士看來主要原因是多樣化的。
“客觀性而言，在直播短視頻等方向中，大體上國外市場發展趨勢或是相對落后的，在中國豐富而自由競爭市場環境下培養出來的MCN組織，在國外市場是有潛力的，這是許多組織在國外產品布局的主要原因。”艾媒CEO張譯對證券日報·e公司記者說。
全國知名MCN組織歪研會創始人希曼卻認為，“目前很多MCN挑選出航，是在中國具體內容競爭和轉現壓力上升前提下，做出來的一種新的挑選。總的來說都是基于生存壓力里的主動選擇。”
國外轉現面臨困境
和網游、影視劇、網絡小說等商品出航時存在的困難一樣，MCN組織出航時，也將面臨來源于現行政策、文化藝術、市場情況差別產生等各方面的難題。
以簽訂達人為因素例，中國MCN組織比較常見的方式是由挖掘、關聯有前景的網紅，逐漸培育其用戶范圍，提升影響力，并且在中后期根據大咖得到轉現，共享盈利。在這過程中，MCN組織通常會深層干預大咖日常內容營銷等各個方面。
但希曼介紹說，國外大咖偏少接納獨家代理經紀約，“海外大咖基本都是自身做起來的，會有一些組織幫她們接單子，但沒有人能夠操縱他的具體內容。”
MCN組織出航的主要目的是為了能轉現。點評出航成功和失敗，最后都將重新回到變現力這一關鍵層次上。
近些年，中國MCN組織根據具體內容+電子商務等形式，逐漸找到支撐點領域蓬勃發展的運營模式。但國外市場，這一套早已被檢驗的商業邏輯，并無法直接落地式。
例如在中國爆紅的直播賣貨，是MCN機構及主播的關鍵轉現方式之一。但國外大部分我國，電商直播帶貨方式并沒有被普遍接納。這也就意味著，出航的MCN平臺在中國積累下來的直播帶貨運營工作經驗，在國外可能不能大展身手。
“所說國外其實是非常好幾個不一樣的文化與我國。提及出航，可能很多人首先會想起做發達市場，但發達市場難度很高，例如歐洲市場，規定你傳統文化是深度結合的，想要用抖音上的這一套方式，例如長時間直播間、性價比較高的產品，立即拷貝到發達市場是不合適的。”希曼表明。
“國際市場的變現力與國內是絕對不能對比的。例如大咖廣告宣傳，國內平臺一般有較為規范的價格，但國外現階段更像一個不規律銷售市場，一樣100萬粉的時尚博主，價格差異將會非常大。”希曼覺得，將會對出航MCN組織的經營帶來麻煩。
根據各種原因，現階段的MCN組織出航，大多數還處于前期測試環節，海外運營方式、變現方式都要時長探索。
現場記者專業人士處了解到，總體上現階段出航MCN機構資產情況也還不是特別好。但東南亞市場，特別是印度等國，狀況很有可能也會相對好一點。
機會非常值得盼望
經過多年的發展，中國MCN組織總數已經非常巨大。艾媒前段時間公布的結果顯示，2022年中國MCN組織總數已經超過4萬家和。
但這不是巔峰，艾媒預估，到2025年中國MCN組織總數將突破6萬家和，MCN市場競爭日趨激烈。應對日益加劇國內市場競爭，國外市場盡管難，但依然非常值得MCN組織試著。
“國內公司在網游、文學類還有其他的一些方向上出航，獲得的成績是引人注目的。其成功的前提作為國內的網絡市場競爭越來越激烈，增添了企業運營能力、市場競爭能力的提高。”張譯覺得，中國MCN組織從自由競爭的行業走向世界，自身有較好的市場競爭理論基礎領先的水平。
“直播間、小視頻等多個方面，中國的方式、游戲玩法、經營策略放進國外，即便是資本主義國家全是領先的。從某種意義上來說，跟隨小視頻、直播極大發展紅利，MCN組織理當有一個好的發展機會。”張譯表明。
作為一家跨文化交際MCN組織，歪研會在全球范圍內已經擁有超過1億用戶，并簽下了來源于超出30個國家和地區網絡紅人。在出航層面，歪研會也深有研究。據了解，歪研會之前已經試過多種多樣國外轉現方式，而且有較為取得成功的賬戶，未來公司將繼續加大在國際市場的合理布局幅度。
“中國MCN組織假如在沒有掌握國外當地文化藝術、用戶體驗習慣的情形下，強制用中國運營抖音等渠道的思路去提升國外市場，這也是不咋地的。”希曼表明，國外有非常大的市場機遇，但是絕對不是簡單的國內這類經營模式。
“MCN組織需在國外市場發展趨勢，首先要了解自身輸出了哪些。如同手機游戲輸出有可能是游戲玩法，MCN組織輸出通常是具體內容，我們應該審視自己內容能否被文化多樣性得人認知和接納，這也是MCN組織能不能出航成功的基石。”希曼說。
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