在功效護(hù)膚品市場(chǎng),皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品可視作“皇冠上的明珠”。然而,十五年前,中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)市場(chǎng)幾乎是一片空白。

2024年,中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)339.60億元,中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)高速擴(kuò)容背后,薇諾娜注定是個(gè)繞不開(kāi)的名字。

回顧薇諾娜的發(fā)展歷程,品牌以“不懂行業(yè)的闖入者”姿態(tài)入局,在2010年品牌創(chuàng)立之初,便尋求單點(diǎn)突破,定位“功效護(hù)膚品一流品牌”,將創(chuàng)新重點(diǎn)放于敏感肌護(hù)膚專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

作為多年穩(wěn)居中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)占有率第一的品牌,薇諾娜以硬核科研力走出了一條的獨(dú)屬于中國(guó)功效護(hù)膚品的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

皮膚醫(yī)學(xué)+植物精粹+臨床實(shí)證,成就行業(yè)標(biāo)桿的“降維打擊”硬實(shí)力

縱觀全球護(hù)膚品市場(chǎng),薇諾娜的成長(zhǎng)之路鮮有品牌走過(guò)。

作為在醫(yī)院和藥店渠道起家的品牌,薇諾娜創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)源于OTC行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,因此品牌堅(jiān)持做藥的理念和做藥的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)開(kāi)發(fā)功效性的護(hù)膚品,前期投入大量資源、精力進(jìn)行產(chǎn)品植物精粹開(kāi)發(fā)與臨床驗(yàn)證,在安全性與功效性上對(duì)傳統(tǒng)護(hù)膚品形成了降維打擊。

據(jù)了解,北大醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、湘雅醫(yī)院、中山醫(yī)院、華西醫(yī)院等都對(duì)薇諾娜產(chǎn)品的安全性、功效性做過(guò)臨床驗(yàn)證。

在植物精粹開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié),薇諾娜從六千多種藥用植物里面篩選有效成分,甚至細(xì)致到哪一個(gè)單體可以通過(guò)什么樣的通道,作用在靶點(diǎn)上,進(jìn)而解決皮膚問(wèn)題。

2010年到2020年這十年,是中國(guó)電商紅利期。薇諾娜長(zhǎng)期走在“線(xiàn)下醫(yī)藥打基礎(chǔ),線(xiàn)上電商為中心”道路上。如今,在市場(chǎng)進(jìn)入線(xiàn)上流量紅利到頂?shù)男码A段,薇諾娜適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向,最核心的一點(diǎn)便是回歸皮膚醫(yī)學(xué),做敏感肌的引領(lǐng)者。

作為中國(guó)功效護(hù)膚的標(biāo)桿品牌,同時(shí)也是中國(guó)敏感性皮膚護(hù)理的引領(lǐng)者,薇諾娜的基礎(chǔ)就是皮膚醫(yī)學(xué)、植物精粹和臨床實(shí)證,這也是品牌要回歸初心。

在敏感肌護(hù)理賽道,保證產(chǎn)品安全性的前提下達(dá)到功效性,一直是薇諾娜的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為達(dá)成這一點(diǎn),薇諾娜長(zhǎng)期以來(lái)基于NUTE原則開(kāi)發(fā)護(hù)膚品。

具體來(lái)說(shuō) “NUTE”原則主要包括四個(gè)方面,即臨床需求(Need)、獨(dú)特機(jī)制(Unique)、科技賦能(Technology)和證據(jù)可信(Evidence)。“NUTE”原則強(qiáng)調(diào)功效性護(hù)膚品開(kāi)發(fā)應(yīng)基于這一科學(xué)邏輯鏈,真正從解決臨床迫切問(wèn)題出發(fā),進(jìn)行機(jī)制研究,探尋與開(kāi)發(fā)功效成分,最后通過(guò)臨床驗(yàn)證產(chǎn)品的功效性和安全性。

值得一提的是,《遵循NUTE原則 推進(jìn)中國(guó)功效性護(hù)膚品高質(zhì)量發(fā)展》已于今年4月作為封面文章,發(fā)表在中國(guó)皮膚學(xué)頂刊《中國(guó)皮膚性病學(xué)雜志》上。

2024年,薇諾娜母公司貝泰妮研發(fā)投入達(dá)3.37億元,連續(xù)三年保持年均超5%的研發(fā)投入高度,投入強(qiáng)度穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊(duì),截至2024年末累計(jì)發(fā)表SCI及核心期刊論文493篇,立項(xiàng)研發(fā)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)樣品4個(gè),參與制定6項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及68項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

窄路做寬,薇諾娜的天花板遠(yuǎn)不止于此

盡管薇諾娜單品牌體量已達(dá)50個(gè)億元,但品牌仍呈現(xiàn)出極強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。

從聚焦敏感肌舒敏修護(hù)的核心需求,到拓展敏感肌人群防曬、美白、抗老等進(jìn)階需求,近年來(lái),薇諾娜一步步引領(lǐng)敏感性皮膚護(hù)理走向第二次、第三次變革。

近期,在「敏老循環(huán)」的抗老理念下,薇諾娜推出抗老新品銀核霜、銀核精華,為敏感肌抗老人群的打開(kāi)了新世界的大門(mén)。

全球視野下,薇諾娜正整合國(guó)際優(yōu)質(zhì)研發(fā)資源,為中國(guó)的消費(fèi)者服務(wù)。目前,薇諾娜設(shè)立在法國(guó)、日本前沿實(shí)驗(yàn)室建成投入使用,并將在以色列設(shè)立研發(fā)中心。

作為中國(guó)功效護(hù)膚標(biāo)桿品牌,薇諾娜的目標(biāo)是成為世界功效護(hù)膚第一品牌。在走向世界的過(guò)程中,從薇諾娜以“產(chǎn)學(xué)研醫(yī)”全球協(xié)同模式筑牢競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

對(duì)內(nèi),薇諾娜持續(xù)將云南特色植物資源轉(zhuǎn)化為舒敏、抗衰等硬核科技,對(duì)外以自主品牌出海帶動(dòng)國(guó)貨美妝全球化,構(gòu)建起“技術(shù)內(nèi)生+市場(chǎng)外拓”的雙向增長(zhǎng)引擎。

薇諾娜母公司貝泰妮Botanee,在英文中是botany(植物學(xué))的變體。對(duì)薇諾娜而言,將云南特色植物資源變成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就要在“換”字上下功夫——從價(jià)值鏈的低端轉(zhuǎn)換到價(jià)值鏈的高端。

僅2024年貝泰妮就完成12款化妝品植物新原料,備案量領(lǐng)跑?chē)?guó)貨美妝,技術(shù)轉(zhuǎn)化效率顯著。如今,在“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)”的企業(yè)使命下,貝泰妮對(duì)云南特色植物資源的應(yīng)用已經(jīng)不僅局限于功效護(hù)膚,今年還將推出內(nèi)服美容產(chǎn)品,從內(nèi)服、外調(diào)等多方面助力消費(fèi)者健康。

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,消費(fèi)者不會(huì)永遠(yuǎn)為流量買(mǎi)單的,但是消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)為品牌買(mǎi)單。

基于這一判斷,今年,薇諾娜在品牌戰(zhàn)略上提出了“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”。一個(gè)中心,即是以品牌營(yíng)銷(xiāo)為中心,要把“敏感肌就用薇諾娜”這句話(huà)嵌入到消費(fèi)者的心智模式里面。然后以會(huì)員運(yùn)營(yíng)和渠道協(xié)同為兩個(gè)基本點(diǎn)。

據(jù)了解,目前薇諾娜擁有約4000萬(wàn)會(huì)員,在會(huì)員運(yùn)營(yíng)中,薇諾娜不只是簡(jiǎn)單得賣(mài)產(chǎn)品,而是為會(huì)員提供敏感肌相關(guān)的問(wèn)題皮膚解決方案,為會(huì)員輸出價(jià)值。

不追風(fēng)口、不搶窗口,薇諾娜引領(lǐng)護(hù)膚品行業(yè)健康有序的發(fā)展

近年來(lái)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)在高速蓬勃發(fā)展的同時(shí),亦面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、功效宣稱(chēng)缺乏科學(xué)佐證、安全性問(wèn)題頻發(fā)等,行業(yè)亟需一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母哔|(zhì)量發(fā)展標(biāo)尺。

作為中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)功效護(hù)膚標(biāo)桿品牌,不追風(fēng)口、不搶窗口的薇諾娜致力于為化妝品行業(yè)開(kāi)源,始終行走在促進(jìn)行業(yè)規(guī)范和良性發(fā)展道路上。

在貝泰妮集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁,薇諾娜品牌創(chuàng)始人郭振宇博士看來(lái),作為一個(gè)好的企業(yè),更重要的是推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展,引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展,同時(shí)肩負(fù)起皮膚健康科普教育責(zé)任,提升消費(fèi)者皮膚健康素養(yǎng)。

2024年4月,薇諾娜推出紅寶書(shū)(《薇諾娜功效性護(hù)膚品基礎(chǔ)研究及臨床應(yīng)用精粹》)3.0版本,匯聚了包括16篇國(guó)家級(jí)專(zhuān)家指南及共識(shí),34項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利,6項(xiàng)化妝品行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),286篇薇諾娜產(chǎn)品基礎(chǔ)研究、工藝路線(xiàn)和臨床驗(yàn)證文章在內(nèi)所有的研究成果,為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)品牌智慧。

近日,由中國(guó)皮膚性病學(xué)雜志聯(lián)合皮膚學(xué)界四大專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主辦,薇諾娜研究院承辦的"第六屆敏感性皮膚高峰論壇"上, NUTE科學(xué)原則重磅發(fā)布,標(biāo)志著中國(guó)功效性護(hù)膚品科學(xué)化、規(guī)范化進(jìn)程邁出的關(guān)鍵一步。

從開(kāi)創(chuàng)者到引領(lǐng)者,薇諾娜始終朝著讓人們擁有健康與美麗的目標(biāo)不斷前進(jìn)。在此過(guò)程中,不僅為自身構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也為功效護(hù)膚行業(yè)提供了一條可借鑒的高質(zhì)量發(fā)展路徑。