酒業頻道
動態性優化布局 探尋服務發展新定位
本報訊記者吳珊見習記者方零晨
伴隨著證券公司數字化變革深入研究，證券公司規模性鋪裝服務網點的“搶占市場”式招客時期一去不返，很多券商營業部被吊銷。但是，服務網點依然是證券公司獲客的重要途徑之一，在轉型發展環節中，證券公司還在依據瞬息萬變的要求更新與創新服務網點。
“勝敗”中間，證券公司在業務部的動態優化中探尋發展趨勢新定位。
落新子：服務發展新定位
前不久，國泰君安邁入倆家新開設證券公司。據了解，上海寶山區滬閔路證券公司是國泰君安第一家在大學里小區成立的自主創新營業網點，則是服務項目地區院校和公司、基本建設產業鏈創新集群、推進經貿合作的重要體現；而另一家上海市浦東新區東育路證券公司乃是國泰君安第一家以私行個性化定制為核心的綜合性新興業務營業網點。
國泰君安年度報告表明，企業加快推進子公司改革創新，2022年，子公司共實現盈利33.4億人民幣，在其中11家分公司盈利奉獻達億元之上，8家業務部盈利奉獻超5000萬余元。截止到2022年末，國泰君安經批準成立子公司有29家，證券公司301家。
年之內還有其他證券公司根據自己的發展需求新開設證券公司。6月13日，中信建投證券上海臨港新片區水蕓路證券公司正式營業，擬助推臨港新片區“產金融業合”發展趨勢；3月28日，南京證券合肥市長江中路證券公司正式營業，擬進一步提高其對于長三角地區市場輻射源服務能力；同年同月，第一創業證券無錫市政和縣大路證券公司開張。
除開新開設業務部，也有一部分證券公司挑選更新、注冊分公司。5月18日，國泰君安證券宣布升為創立并啟動經營青島分公司；同年同月，甬興證劵青島分公司（原青島市同安路業務部）更新開張。除此之外，據國聯證券3月份公布的通知，該證券公司擬計劃新開設1家寧波市子公司，及其多個證券公司。
“子公司比傳統業務部，業務范圍存在一定拓展空間。子公司可以依照地區、客源、職工業務水平等優點，參加涉及到投資銀行、資產管理等服務的那一部分階段。”西南證券頂尖投資咨詢張剛對《證券日報》記者說。
一位有著多年一線工作經驗的證券公司人員對記者表示：“升級成立分公司，讓子公司投身地區，增加機構化、專業化學習培訓資金投入，有益于多管齊下做整體綜合服務項目。”
證券公司在“落新子”時也要考慮國家和區域發展戰略，如好幾家證券公司考慮在長三角等區域分布，并不斷提高子公司服務效率。
謀轉型發展：推動財富管理業務發展趨勢
一部分證券公司還在撤消原來業務部。據新聞記者統計數據顯示，近年來，已經有包含長城證券、紅塔證券、山西證券在內的7家證券公司共撤回了18家證券公司。
有關公告稱，證券公司撤消服務網點關鍵出自于三角度考慮：一是進一步優化服務網點合理布局并加強資源整合；二是推動財富管理業務轉型發展與迅速發展；三是提高子公司經營效率，及其提高企業總體運營效率。
西南證券頂尖投資咨詢張剛對《證券日報》新聞記者分析認為：“證券公司撤消業務部，大多是出自于操縱運營成本等考慮到。現階段根據app客戶端可以辦大部分業務流程，保存過多業務部的重要性較弱。與此同時，開設業務部地點通常是在地理位置優越、人口稠密的黃金地段，運營費用較高。”
一位券商營業部業務經理也介紹說，現階段銀行開戶、買賣等全部步驟大部分都能夠網上進行，十分方便。只有一些風險性較大的業務流程可能還需要現場辦理，如股票融資、選購私募產品等。
企業戰略轉型環境下，多所證券公司在信息科技層面加強了資金投入。張剛表明：“在信息科技廣泛運用的大環境下，證券公司可以依照客戶資料，量身定做產生人性化服務商品。此外，依靠互聯網技術能夠提升人力資源、物力資源資源分配，完成財富管理中心化，多方位、多方位做好服務工作。”
談起在數字經濟和財富管理轉型環境下，券商營業部應當如何提高服務，上述情況有著多年一線工作經驗的證券公司人士透露：“在移動互聯網數字經濟時代，業務部做為證券公司各種業務流程營銷對話框與服務場所，應持續推進互聯網金融方式的使用，推進業務聯動。”
“在財富管理中心化的趨勢下，證券公司必須持續加大信息科技資金投入。”張剛說。
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